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PO18文学 > 穿越重生 > 重生:回到1983当富翁 > 重生:回到1983当富翁 第577节
  我刚刚所指费用当的预期收益,是按照正常规格的磁带型号来计算的,怎么可能会联想到特制磁带的未来收益,我们不可能会为你们的错误决定来买单。
  再谈谈侵权的问题。
  你们引进我们的技术建立生产线,解决索尼侵权的最好办法,是该邀请对方的有关负责人在会议桌上好好谈谈这个问题,三方协商之后,再把一部分利益让给索尼。
  这是最正确的解决方案,不是你那种违背大市场,特制磁带规格的荒谬想法,就跟开玩笑一样。”
  说着,黄立兴敲起了桌子,情绪也变得高涨,不等周于峰开口说话,就又是接着说道:
  “所以,买断的费用,是没有谈判余地的,鲁市长,抱歉了,我必须站在集团的位置上来做决定,您跟我提的那些行不通的。”
  “黄总,那技术买断的费用,所需要的资金是多少?”
  周于峰当下提高了声音,大声问道,对黄立兴的态度渐渐发生转变。
  而接下来黄立兴说的数额,让人倒吸一口凉气...
  ...
  第745章 会议桌上的精彩对决
  “四千万?”
  听到这个数额,鲁良吉比周于峰还要激动,重复了一遍数字,看向黄立兴,见他肯定地点点头后,被气得笑出了声。
  “呵呵,黄总,技术买断四千万?你刚还在提周厂长是在开玩笑,我觉得是你在开玩笑,技术引进的费用不过才百万,你涨了这是多少倍!”
  见鲁市长火气上来,黄立兴语气立马变得平缓,低声解释道:
  “鲁市长,我们香江的音乐在你们这里渐渐开始流行,且在陕西南路复兴路口的弄堂里,已经出现了磁带的自由市场。
  所以磁带的未来市场是无法估算的,这个要价我考虑了很久,正是因为有您的牵线搭桥,我才愿意提出这么低的买断价格。”
  “可你们香江那里的技术已经构成侵权,与索尼谈?谈何容易!人家凭什么不自己占有市场,跟你合作混一起图什么!”
  鲁良吉大声批判道,这位看起来性格温和的市长,愤怒的情绪彻底爆发出来。
  接下来的片刻时间里,会议室里陷入了沉寂,这种阵仗,田亮亮连大气都不敢出,心里涌起了畏怯的情绪。
  而面对鲁市长的锋芒,黄立兴不准备与其辩解,转而看向了周于峰,露出了一抹微笑。
  “我相信周厂长有这个能力解决索尼侵权的事,这么年轻就能够成立如此大的服装企业,绝对有这样的交谈能力!对了,海耳冰箱厂也是您引进的得国海耳技术,周厂长是有经验的。”
  黄立兴的这番话,也代表着价格上是不存在让步的。
  但是不是真如黄立兴的坚定态度一般,连鲁市长的情面都不给,周于峰是要试探的,于是怪声怪气地反问道:
  “您是前辈,我得向您学习。在侵权索尼的谈判上,一些细节需要您来与对方沟通的,毕竟技术方面你们研制的,具体侵权在哪,你们最清楚。”
  话语的指责再明显不过了,就是在质问,是你们技术方面的问题,却让我们买谈?应该是你们去跟索尼谈,而后再与我们商讨技术引进的事。
  黄立兴也因此一下蹙起了眉头。
  紧接着,周于峰又是说起:
  “相信黄总您一定能够解决的,毕竟可是昆仑实业集团,把利润让给索尼,相信人家是会同意的。
  那这样一来,我们这边是更愿意技术引进的,买断什么的,就不会考虑了,也不必冒着大风险,去特制与市面上不同型号的磁带!”
  这番话,将黄立毫无道理的说辞,朝着他的脸扔了过去,谈判的细节,周于峰经历了无数次,他可以把握恰当。
  黄立兴的表情有了很明显的变化,此时再看向周于峰的时候,没了一开始的轻视,这个年轻人,并不简单!
  其实侵权的事,索尼那里就没法谈,不然之前惠州的那家企业,也不至于放弃磁带市场,转而做起了其他业务
  而听着周于峰如此坚硬的态度,让鲁良吉淡出了一抹笑容,心情一下变得舒畅,什么玩意,蹬鼻子上脸的!
  黄立兴看着周于峰,两人目光对视片刻后,年男人才缓缓收回目光,然后拿起桌子上的茶杯,轻抿了一口水,给人的感觉,态度不再是那般咄咄逼人。
  “周厂长...”
  黄立兴叫了一声,突然又闭口不言,停顿了好一会之后,接下里的语气变得和善,像是在与其商量:
  “因为小商贩个人之间的翻录盛行,质量好的空白磁带是尤为重要的,其实也形成了一道风景线,质量好的品牌,也只有tdk、so
  y、maxell这些品牌了,且是无可取代的。
  我们昆仑实业的技术,跟so
  y没有多大区别的,同样是无法取代的。
  实在不行,周厂长您可以选择本地的魔都牌呀,虽然质量差一些,但是便宜!”
  试探性的拒绝...在周于峰的脑海,闪过这样一个词汇,这个时候,是该跟对方保持同样的态度,绝对不能占了口头上的优势,就继续得寸进尺。
  毕竟是别人手里拿着技术权。
  “黄总...”
  周于峰叫了一声,语气变得诚恳,看着黄立兴,用力地点了下头。
  “还是刚才的那句话,我是希望您能理解我,侵权索尼的事,唯一能够解决的方案,最直观的方法,就是看似天方夜谭的特制规格了。
  不然你们集团的磁带技术,是很难形成商品,出现在市场上的。如此一来,之前的研发投入就都打了水漂,当然其他的解决方式也会有,但走起来太麻烦。
  我希望您现在重新想想预测收益这一条款。
  修改磁带规格本就是极大的冒险,买断之后,等于说是我们企业承担了你们集团的技术投入费用,且让你们赚取了利润。
  所以买断的价格...我们企业可以给出的金额是九百万,这也是我们能够给出的最大金额。”
  周于峰的这番话落下之后,会议室里再一次安静下来,但已经没有了剑拔弩张的氛围。
  鲁良吉的一只手紧紧地攥起拳头,现在这位市长在思考着周于峰刚刚的那些话,这个年轻人...太了不起了啊,真是不可多得的人才。
  占据了上风不说,且不会让对方心里有不快感,关键的一点是,也把自己强硬的态度表露出来。
  “这个价格太低了吧?”
  黄立兴依旧还是摇头拒绝,但语气平缓,摇摇头后继续说道:
  “周厂长,你刚刚的说辞,让我感触很深,年轻人就该有如此的魄力,但这样的价格,我要是签订了买断协议,回去是要降职处理的,买断的价格,至少要上千万。”
  话音刚落,周于峰突然站了起来,沉声说道:
  “黄总,九百万的价格真的是上会之后,决定的最高价格,华夏的企业你也知道,不像是你们香江那里的集团,决策有弹性,可以随之改变决策。
  要是价格上涨,我这边还需要继续组织会议,层层上会,时间的进度最起码得一个月左右的时间啊,而且最后价格上能不能接受,还是两说。
  毕竟现在反对改规格的经理不在少数,我也是顶着很大的压力!”
  周于峰紧紧地蹙着眉头,年轻人看起来很无奈,真的是没有一点办法了。
  而这番说辞,直接说到了黄立兴的心坎了,内地这里企业手续上的繁琐可是出了名的,而且,更是可能会决定不买断。
  能够以九百万的价格买断,眼前这个年轻人给出的价格很合理,想必之前做过市场了解,通过其他渠道解决问题,还不如现在让其买断。
  看着周于峰,好片刻时间后,黄立兴站了起来,然后伸出了手。
  见状,周于峰赶忙伸手,与对方握在一起。
  “周厂长,听说你们推出了运动品牌,得尽地主之谊吧?”
  黄立兴友好地说道,很明显,九百万的买断成交了!
  “没问题!”
  周于峰大声应道,与对方用力地握着手。
  鲁良吉暗暗称赞,本以为黄立兴提出天价之后,买断的事就算要达成,也会在千万以上的价格,没有想到,真是不简单。
  花朵服装厂的年轻厂长...
  而有如此头脑的年轻人,不得不让鲁良吉重新开始审视特制磁带规格的这一决策了...
  ...
  第746章 吃不了兜着走
  与昆仑实业的技术买断协议当下就开始签署,合同包括所有的技术转让,其生产机器配件按照昆仑实业购买时的全额来收购,最后落下周于峰与黄立兴的名字,盖是公章之后,买断正式达成。
  尤其!
  在场的所有人,都不会想到,此时这位年轻厂长口所说的试一试,会在未来的市场竞争掀起多大的波澜。
  是没有任何一家企业,可以置身事外的,市场经济发展的轨迹,被按下了快捷键。
  这个时候,黄立兴立即又变得一种态度,握着周于峰的手,说起了无关的琐事:
  “周厂长,其实我也是华夏人,祖籍是广海那边的。”
  “是吗?那可就太好了,黄总,之后在技术方面的工作,还得不时得麻烦您,生产线的建设,更需要您的宝贵意见。”
  周于峰握着黄立兴的手,越发用力了些。
  “呵呵,周厂长,你太客气了,这些都是应该做的,不过说实话,我还是挺欣赏你这个人的,有时间来香江的话,一定要第一时间通知我。”
  黄立兴笑着问道,显然是有想要交好的意思。
  “一定,一定的。”
  周于峰连声应着,而香江也一定会去的,那里有太多吸引自己的传奇人物,而且花朵影视的发展,绕不开那里的名人们。
  这个年代,正是tvb快速发展的阶段,很多经典电视剧诞生在这个年代,且对华夏的化影响越来越大,甚至因为一些影片,出现了万人空巷的情况。
  偶像化已经渐渐变得重要,开始主导市场,年轻人开始学习哼唱粤语歌曲,消费观也正在改变。
  而且,计划最为重要的一步,一定要要签约过来的乐队,已经初露锋芒,即将向世人展示他们堪称奇迹的音乐天赋!
  “那好,于峰,就这么定了,我在香江等你。”
  黄立兴笑着说道,拍了拍周于峰的肩膀,称呼已经变得不再生疏。
  “不着急离开吧?黄哥,好不容易回来一趟,该让我尽地主之谊的,不然去了香江我哪好意思联系你呀,不行,不能走,最起码待上两天。”
  周于峰拽着黄立兴的胳膊,肢体动作更是变得亲昵。
  之后黄立兴一伙人的行程,交由鲁良吉的秘书来安排,飞机行程的事,田亮亮并没有这样的能力,而黄立兴也一直在强调着自己的时间紧急。