第126章
邱副厂长听说还要改成小包装就直摇头, 为了这么点生意实在不值当，但听到杜向东说每个月都会订1000块的货，后续还会增加, 而且可以先签一年的合约, 预付总货款的30%, 他眼睛就亮了, “真的每个月要1000块的货。”
虽说1000块的货对于他们这么大厂来说不算什么，但胜在稳定，而且货仓都快堆满了，这个时候就能销一点是一点了，他犹豫了下也就点了头。
杜向东见他同意, 就提出想先看下产品。
“这个当然没问题。”邱副厂长马上让李科长拿过来几款产品, 饼干、肉罐头、点心和糖果，反正有的几种产品都拿了些过来。
杜向东看了下, 果然跟他想的一样, 产品除了肉罐头外，其他都是散装的，而且除了大包装右下角写着‘a市第一食品厂’等字样外，没有任何的品牌信息。
除此以外，就是非常简单的产品信息, 像肉罐头，就写个猪肉罐头、糖果就写‘酥心糖’或是‘桔子糖’等等, 反正就是写清楚这东西是啥, 其他也就没了。
他就纳了闷了, 这年头虽然许多人都没什么品牌意识, 但也有不少做的不错的国民品牌, 像什么山海关汽水、新飞冰箱之类的, 怎么这么大的食品厂就不学着点的。
心内虽吐槽，但面上一点不显，而是直接道：“是这样的，我们不但想把产品做成小包装，而且想给产品设计新的包装，......。”
他的意思的给包装上弄上个朗朗上口的品牌名，到时候随着他的超市慢慢发展起来，这些牌子自然也就被广大顾客接受。
邱副厂长一想既然答应改成小包装，也就不在乎上面多印点啥，不过他觉得他们做的都是很大众的食品，实在没有弄什么牌子的必要性，核桃酥还不都是一样的核桃酥，但既然对方要求，他也就同意了。
接下来杜向东回去想了想品牌名，然后又拟了份订货协议，协议里不但明确了每月最小订货量、交货方式、货款支付方式等，还明确以后这些品牌只有他们可以用，第一食品厂不可以将这些品牌包装的东西发给其他订货商。
这个邱副厂长也没意见，也就他们这么要求。
双方就这么签了协议。
当然那个店面食品厂也卖给了他们，是的，签了协议后邱副厂长也给他们一个合理的价格，一万块钱。
是的，这二层小楼实在价也就一万块，这对于杜向东这个后世来的实在是太有诱惑力了，这可是a市，二十年后成为一线大都市的a市，简直不要太划算。
叶箫对于是买还是租也没啥意见，其实他也更倾向于买，他对自己眼光还是很有信心的，想着以后他们的店火了，食品厂眼热把房子收回去就糟了。
就是这么自信！
搞定了房子，接着就是装修和搞定其他货源，同时员工也该招聘起来了。
杜向东画了份图纸给装修队，他虽说不怎么懂设计，但是他前世见过不少，又自己开过店，所以还是有很多自己想法的，所以沟通装修这块就由他负责，至于其他货源就由叶箫去联系。
他做为一个土生土长的a市人，好多地方都比较熟悉，就算不了解的地方，他也很多狐朋狗友帮忙。
至于招工这块，杜向东打算都对外招聘，反正他是个外地人，在a市也没啥熟人。最多也就是认识同住的小吴两口子，不过人家一个上学一个做买卖，都有事儿干，他也就没说。
而叶箫那边也没说塞个朋友进来这类的，他似乎对这门生意非常上心，脑子也灵活，知道朋友是朋友，生意归生意，有朋友要来面试他不拦着，但不合格也不会破例就是。
对此，杜向东还挺满意，觉得那家伙拎的清。
不过就算对方拎不清也没关系，因为两人出资时也是拟了协议的，他们这个店的经营还是要听杜向东的。
这年头没工作的小年轻一大堆，告示才刚贴出来就有人来应聘，不过杜向东面试过后发现多数都是游手好闲惯了的，不像是干活的人，所以一天面试下来，也就录用了一个住附近的大姐。
大姐姓刘，是a市郊区农村嫁到城里的，嫁过来十几年一直没有工作，就是在家带孩子做家务，辛辛苦苦干活还被家人说是吃闲饭的，这天带着孩子出来正好就看到他们这正招人。
她本来也就是问问，根本没抱希望，毕竟她从来没工作过，却没想到居然面试成功了。
刘大姐还沉浸在自己居然有了工作的怔愣中，旁边的一个瘦高个年轻人却不乐意了，指着刘大姐说：“我可是高中生，她连小学都没毕业，为什么要她不要我，你们这面试不公平。”
杜向东抬头看这小年轻，指了指一边的招聘启示，“我们要招理货员，防损员，保安员，你连个箱子都搬不起来，你觉得你能干什么岗位？”
小年轻刚才确实没通过搬箱子的体能测试，但被这么说还是不服，“但我有文化呀，我可以当管理岗啊？你们可以设个文职，你们不是新店嘛？”
杜向东不想再跟这自以为是的家伙说话，赶紧把人轰了出去。
小年轻不满也没辙，只得走了。
其他面试人员见没戏，也只得跟着走了，头一批面试者走了后，很快又吸引来很多面试者。
连着好几天，杜向东都到店铺边盯着装修边招人，不过也仅招了些基础岗位，但会计、采购却是一个没找着。
现在81年，虽说改革开放政策下来也好几年，但什么事都有一个过程，据说南方那边发展的还不错，但北方这边就相对缓慢了，因此这时相对私企来说，大家还是觉得国企更加稳定，极少有人辞职离开国企到私企上班的，哪怕有的厂子效益并不好，工资也没私企高。
杜向东本来想到a市报纸上打广告，可跟叶箫提过之后他又转变了想法，叶箫说：“大报纸广告费贵，小报纸没什么人看，不划算，我看还不如到学校去招。”
杜向东一想也是，就到财会学校招了两个刚毕业的新生，这年头毕业会有分配工作，许多人听说他是私企都不乐意来，他只得提高待遇，直接开出月薪100块的高薪，干好还会有奖金，年底会有红包等等。
虽说手段直接了点，但好歹招来了两个人，两人在财会学校成绩都还不错，杜向东面试后让他们一个做会计负责查账，一个做采购，跟着叶箫。
叶箫看终于招上来了，自然没啥意见，带着新来的采购一块先跑货源。
杜向东接着又在五金厂订购一批货架，在塑料厂订购了一批可拉式的塑料篮，他还想订个摄像头，可找食品厂邱副厂长打听后才知道这时还没有这些东西，他无奈只得多招了几个防损员。
这么一通忙活下来，钱几乎花出去一半了，叶箫这些天联系货源也是每天都在往外交押金，只短短一个月只出不进，两人都有点受不了，都想赶紧把超市开起来。
转眼入了秋，街边树上的叶子泛了黄，天气也转了凉。
不过天虽凉了，但周末的信义大街却比平时要热闹一倍不止，许多人\流连小摊挑捡着合自己心意的便宜东西，周奶奶也拉着闹腾不休的小孙子在玩具摊上看玩具。
老人节俭惯了，即使摊位上的玩具最贵也就是几毛一件，她也觉的贵的很，还不如自己做的，但孙子一直闹腾也没办法。
正挑着呢，就听到不知谁喊了一声，“送鸡蛋了，隔壁街有个店送鸡蛋呐！走走走，快去领鸡蛋呐！”
这么一嗓子下去，好多人都四处张望，然后跟风似的一块去了隔壁街，周奶奶一听有送鸡蛋的，刷的一下就把手里的东西扔回摊位，拉着小孙子就跟着人、流一块跑。
第127章
周奶奶带着依然闹腾的小孙子来到仁善街, 街中心一家店门口果然热闹非凡。
市民将门口围满，里面一个小年轻正拿着个话筒在那说着。
“今天咱们乐家自选商场正式开业！前三天店内所有东西通通八折，咱们店商品齐全, 油盐酱醋调味品, 洗脸盆茶缸子日用品、点心饼干等食品应有尽有, 来了咱们乐家, 一站全买齐，每位顾客进店就送两枚鸡蛋，买东西凭购物小票还可以参加抽奖和满减活动，欢迎大家选购！！！”
小年轻字正腔圆的说完，就侧身让开门口, 大家伙就纷纷往里进了。
这人说了一大堆, 周奶奶很多都没听明白，但送鸡蛋是听明白了, 跟着人群呼啦啦就往里面走, 进门就在售货员引导他们排队领鸡蛋，很快就排了一条长长的队伍，几乎排到店铺最里面。
周奶奶因为在人、流后头进来，自然就排在了后面，她百无聊赖看向四周。
只见四周全都货架, 架上摆着各种货物，真的跟那个小年轻说的一样, 货架上吃的用的什么都有, 她左手边一排架子上就是放着各种油盐酱醋, 跟她家附近的百货店不同的是, 百货店的这些都是散装的, 要多少称多少, 买前要拿着瓶子罐子盛。
这里的都是包装好的，有的袋装有的瓶装，她看了个瓶装酱油，上在写着500克，她不明所以的问前头正在看搪瓷缸的一个小年轻，对方告诉她这个相当于一市斤。
这她就明白了。
再看了下价格，两毛五一瓶，比散装要贵五分钱，她撇着嘴刚要放回货架，这才注意到货架上还有一个价格，而且字要更大一点，写着八折价两角钱。
她这才想起来之前那个小年轻说啥开店前开店优惠啥的，她眼睛蹭的一下就亮了。
优惠后跟散装一个价，但却白得一个玻璃瓶子，这瓶子也能卖个几分钱呢，有便宜不占怎么行？
于是没一会儿，她手里就多了两瓶酱油、两瓶醋、一罐甜面酱等等，抱了满怀的东西，脸上还喜滋滋的，这时有售货员过来送篮子，“大娘，您抱着怪累的，把东西放在这个篮子里，这样拉着就行。”
周奶奶一看果然篮子上有个拉杆，她想问这个篮子多少钱，不过既然没说价应该就是送的，再看前头排队有拿了东西的，旁边也有售货员送篮子过去，她顿觉占了天大的便宜，赶紧把东西一股脑往篮子里放。
队伍很快往前排，她又在‘自家’篮子里放了不少日用品，反正便宜，这些东西总是要用的，又坏不了，多买点也没什么，队伍往前，她很快领到两个鸡蛋，又见前面人不出去还往里走，这才想起这二层小楼以前食品公司卖饼干糕点的，这里有二楼。
又听售货员说楼上还有日用品，价格也挺便宜的，她一想就拉着篮子和小孙子往楼上走。
楼上果然也是各种货物齐全，有她一直想给孙子买的小衣裳，还有平时买不到的日用品，这下她又不要钱似的往篮子里塞。
小孙子也好奇看着奶奶拿东西，然后就看到有排货架上有许多玩具，什么铁皮青蛙、竹蜻蜓、小人书等等，反正好多，小孙子看花了眼，又吵嚷着想要玩具。
周奶奶一看，打折后比外头卖的还便宜，于是趁便宜给孙子买了好几件，喜的小孙子见牙不见眼的，抱着东西不撒手。
逛了一圈，周奶奶意犹未尽，再看篮子已经满满当当，她傻眼了，她啥时候买这么多东西了，再一看，嗯，全是自己扔篮子里的。
可是这也太多了，挑挑捡捡，嗯，全都有用，想买。
她安慰自己，优惠就是这几天，不买没机会了。于是，周奶奶又快乐了增加了好几件。
领着小孙子出去结账，看到账单心脏一阵抽搐，再看别的顾客也跟她一样大包小包没少拿东西，她这才好受点，忍着肉疼掏了钱，安慰自己一年不用买东西了。
刚想走呢，就见售货员给她拿塑料袋呢，等东西装塑料袋里，她这才知道这篮子不是白送的，而是暂时给顾客装东西的。
她捂着胸、口顿觉上当，可一回想人家一开始也没说送她，再听到售货员说她这些东西满多少减少少，比她想象的还便宜了十来块，而且还可以抽奖，她也就没再纠结。
再看大家抽奖的地方，因为凡是去抽的都一脸喜气，看来多少都中了。
她看了下，最次的能抽个小瓶酱油一两个鸡蛋什么的，但好一点的会有米面油这些，虽说量都不大，但也都是金贵东西，最吸引人也是最大奖居然是免单。
拿着小票去抽奖，周奶奶心砰砰跳的从抽奖箱里拿了个字条出来，再眯眼一看，哎，只有两个鸡蛋，经历了一系列优惠还有人抽了更大奖的冲击，周奶奶已经不将平时宝贝的鸡蛋太看在眼里了。
不过总是白来的，搭上进店送鸡蛋，她白得四个呢！
只是刚回头要走呢，就听身后有人激动喊：“我中了，我中了，免单免单，哈哈哈！”
周奶奶回头就看到一个中年汉子在那手舞足踩，她有些眼热，但也只能看看，拉着小孙子往外走。
身后还能听到中年汉子说：“我再去买点能一起免单吗？啥？不行，只能免这张小票的单，哎呀你们咋不早说，早知道我多买点了。”
周奶奶扯了扯嘴角，心说，哪那么多早知道。
经过一早开业大酬宾的宣传，乐家自选商场的人越来越多，头一天就来了个开门红。
杜向东正在一楼招呼客人，今天第一天开业，又这么多人，他跟叶箫都过来盯着。
这时叶箫从楼上跑下来，“解决了，就是有个大婶以为没人看着，拿了两个小件的东西打算往怀里塞，得亏你一早就料到这种情况，咱们请的防损员够多，还好被防损员发现及时，我上去吓唬了那大婶一顿，告诉她再偷拿东西就报警，许多人看这样也就不敢有心思了。”
杜向东点点头，也松了口气。
早在刚要开店时，她就坚持多招几个防损员，争取每一两个货架都安排一个防损员，就是为了防止这种情况，现在国内还没有摄像头这样的设备，就是算有也实在太贵，根本装不起，也只能人工盯着。
好在现在人工便宜，他们找的又是上了年纪的大爷大婶，这些人以前都没工作，所以得到一份工作都十分珍惜，工作起来也非常认真。
两人又说了几句，继续招呼客人，很快到了晚上八点多，a市虽是个大城市，但这时候夜生活也并不丰富，他们不到八点就关了店。
会计小刘算完账睁大眼睛，“天呐，咱们一天营业额就有两万四千多块钱。”
叶箫也是有些呆滞，惊呼一声：“这么多？”
杜向东倒不惊讶，“咱们在活动期，三天一过应该会少不少，而且咱们许多食品日用品都卖的便宜，利润比较低。”
一番话让叶箫冷静下来，对，之前老杜跟他说过，店内不少东西价格定的比外面便宜一点招揽顾额，利润低，而利润高的价格要比外面贵，卖的肯定少。
但薄利多销也是好事，他依然很高兴，这可比他扯着嗓子摆地摊好干多了。
接下来两天，活动依然继续，许多人买了东西回去，自觉占到了便宜，就像之前地周奶奶，回家拎了一大包东西回去，街坊四邻就都知道仁善街上开了家自选商场，东西都比外面便宜，这两天还有优惠，大家也就蜂拥而至。
那个抽到免单的顾客，回到家自然也没少跟人炫耀，说当初应该多买点，谁知能抽到免单呢。得知此事的人，也自然过来看看自己有没有这个好运，反正油盐酱醋家里也是需要的。
经过这些人回去一宣传，很快附近几条街乃至整个区都知道他们这有家自选商场，产品齐全丰富，想买啥一块都能买齐，还比外头便宜。
于是接下来两天优惠期可以说人满为患，好多占便宜来领鸡蛋的，但大部分都会买点东西回去，然后顺手抽了个奖什么的。