陈夫人成了宋伊人忠实客户,没事总要来店里走走,几天不来就像你少点什么。每次来总要带件东西回去,有时是件披风、有时是件褙子,要么看着宋伊人这成衣铺也是种享受。
不但她来,还要带几个圈里的夫人小姐来,只要手里有钱,是个女人,进了这在水一方就没有空着手出来的, 好像自己不买件东西有失身份。
陈夫人也有自己的了想法,宋伊人被夫君无辜劝退,虽然他一直不说什么原因,但陈夫人总觉得欠宋伊人人情。人家一心一意来学艺, 态度认真又肯下功夫,她也不知向来惜才的夫君为什么不收她为徒。
刚开始她以为夫君识破了宋伊人身份,几番试探后发现不是。人家为了学木匠给没少给她好处,最后还是宋伊人凭本事通过考试,她一直觉得自己有负所托,所以只有不断给她介绍顾客,心里愧疚才会少一些。
转眼一个月过去,临近夏季,店里所剩的衣裳不多,而且都是春装 ,也都是缺码断号的。她得动身去躺江南,敲定夏季的衣裳。但宋青儿母女开业时因为临时有事没赶上,宋青儿在信中说,她们近期要来静川府,宋伊人要等见了她们之后 再出发。
一切准备工作就了绪,宋伊人准备这次带左燕秋一起去,柳氏留着看店,一个月的时间,店里的流程她俩基本都熟悉,只要没有高难度的事,平常的买卖她能应付,尹诺有时间也可以过来帮忙 。
柳氏有些紧张,有宋伊人在店里,就有主心骨,怎么样做都有她指导 ,她不在,柳氏怕自己应付不了。
“娘,你要相信自己,你只要记住价位,按我教你的方法买就好。以后成衣铺做大,还想让你独挡一面,就从现在开始锻炼。”
既然女儿相信她,柳氏就不怕。
但左燕秋有些怯:“伊人,我、跟你去会不会给你拖后腿?”
“一回生二回熟,谁第一次都会怯,多跑几次就有经验了。”
左燕秋一想也是,啥事有伊人,她跟就是,确实也没啥担心 。第一次跟着她摆摊时就担心自己做不了,最后还不是越干越顺手?如今燕儿也放得下,只要有小弟在,她几乎都不粘左燕秋,她去江南也放心。
宋伊人等到约定的时间,宋青儿母女没有来,让人带来话,说是又有事来不了,还主她见谅!
宋伊人听后眉头微皱,是不是出了什么事?宋青儿母女可不是这推三阻四的人, 即使有事儿,青儿也会到。
但她来不及打探原因,时间不等人,先去江南把衣裳定下来,回来再问也不迟。
江南已彻底进处夏季,习惯了北方干燥凉爽的气候,左燕秋初到很不适应,进入江南府的地界后,一股潮湿闷热的气息扑而来,就算迎面吹来的风里都带着热浪。
“气候越往南温度越高,也越来越潮湿。初到江南可能有些不适应这里的气候,过几天就习惯。”
左燕秋不停地擦汗,听宋伊人的话她有些不解:“ 我们路上也就走了十来天,天咋就热成这样?”
宋伊人忘了,她们不知道还有南北气候差异这种观念。于是,她简单给左燕秋普及了地理知识。左燕秋瞪大眼睛,如果不出来走这一趟,她都不知道气候都有这么大差异。
走江南次数多,也算熟门熟路,有了陆启舟那次出手,震慑了江湖上的牛鬼蛇神,之后都走得很平顺 ,但宋伊人没有掉以轻心,顺利到了江南府。
这次见到杨素一后,感觉和之前见到的她有些不一样。
“一个月不见,清瘦了不少,天气太热的原故?”
不想杨素一默默看了她一眼没有说话,她有心事,有别人在,宋伊人也没再问。
“燕秋是第一次来江南,先去尝尝江南美食,然后我们再商议夏装的事。”
正是傍晚时分 ,接她们回去冲了凉换夏装,洗去一路风尘仆仆,然后去酒楼吃晚餐。 左燕秋不比柳氏好多少,甚至比柳氏还畏手畏脚。
“都是自己,燕秋不要太拘谨。”
杨素一大方自然 ,特意问起她这一路的感受,左燕秋如实相告,慢慢聊着放松下来。
“这次除了夏装 ,我想进一批鞋高跟鞋,那鞋很爱欢迎,很多顾客怕抢不上,提前预交了定金。”
边吃边谈事是了既能节约时间,又了美食。前世习惯在饭桌上谈事,宋伊人很喜欢这种感觉 。
“你眼光不算,成衣在静川府目前是独门生意,能占据市场的提前下手。看你挣钱,很快就有人模仿。 ”
这个宋伊人早考虑后,生意当然是什么赚钱做什么,但宋伊人有自信,在静川府,即使有人想抢她的生意,都不会超越她。
“嗯,但要讲策略,不能那么快就上那么多品类,还是得循序渐进才能保持新鲜感。”
她俩谈论生意场上的事,左燕秋努力听默默往心里记。
“除了我的店,我建议 你是去江南府大集市走走看看, 也许会受到启发。”
宋伊人很赞同:“这正是我目前 琢磨的事,静川不像江南的生意都形成自己的规模,零散客户比较多,有关女性的周边产品都应该考虑。”
“我同意,纱巾、帷帽,腰带、头饰等等都可以捎带销售,但每次不要进太多,而且所卖物件儿就带一种且不能重复,要不停换花样,这样才能牢牢吸引客户,越少越什钱。”
“嗯!这次我就打算和各款式衣裳搭配的纱巾回去,夏季出门包纱巾遮阳。 我还要购一批油纸伞回去,南方的油纸伞质量好样式多,我想做为夏季衣裳上架奖品。”
干旱了数月的江南,半夜变了天。一路车马劳顿,本该放松精神 好好休息,但宋伊人因为认铺,一晚上在忽睡忽醒间,听到窗外风吹雨打声。天快亮时好不容易睡着,这一睡过了头,醒来是发现外面风雨交加 。
“你可真是自带风雨,江南府已干旱快三月,你这一脚踏进江南府,晚上就了开始下雨,可真江南人民的大福星!”