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PO18文学 > 都市言情 > 何日请长缨 > 何日请长缨 第85节
  唐子风的确是懂得这些,他非但知道时下有些国企领导是如何做的,更知道20年后互联网上会如何评价这些人的作为。客观地说,有些国企的确已经是走到穷途末路,通过mbo反而能够让它们起死回生。
  但另有一些国企,原本基础不错,只要好好经营是完全可以焕发活力的,其领导层出于侵吞国家财产的目的,故意让其陷入亏损,然后再三文不值两文把企业收入自己的囊中。
  对于后一种人,前一世的唐子风是深恶痛绝的,平时与朋友谈起这样的事情,总会诅咒这些蛀虫们生娃没有p眼。这一世,当他自己面临这样的机会时,他觉得自己不能这样做,最起码,不能让20年后的人骂自己生娃没p眼。
  王梓杰看着唐子风,笑而不语。唐子风被他盯毛了,忍不住问道:“你这样看着我干什么?我说的是真心话。怎么,我很不像一个大公无私的好干部吗?”
  王梓杰问:“你有没有算过,如果把临一机收购下来,能有多大的利润?”
  唐子风说:“我过去没算过,不过刚才这会,我还真算了一下。临一机现在的资产,大概是1个亿左右。如果我和老周串通起来,故意把临一机的资产价值做低一些,花六七千万就能够把临一机买下来。买下来之后,我们都用不着生产,只要把临一机推平,这块地就值4个多亿,这就有足足3亿多的利润啊。”
  “居然有这么多!”王梓杰震惊了。他原本只是半开玩笑地想逗一逗唐子风,却没想到临一机居然如何值钱。他经营飞亥公司,现在也算是有钱一族了,但个人资产也还不到百万级别。3个多亿,这足够他奋斗几辈子了。
  唐子风叹息说:“是啊,想一想,可真是一笔大钱啊。有了这笔钱,后半辈子啥都不用干了,多美。不过,这种钱我实在赚不下手。老七,我虽然不是什么伟大的人,但多少还是有点做人的底线的。国家把这么一个厂子交到我手上,我如果成天惦记着把它弄到自己兜里去,我特喵还算个人吗?”
  “不错!”王梓杰向唐子风翘起一个拇指,赞了一声,说道:“你的想法和我一样。我也觉得,赚这种钱,会被天打雷劈的。说真的,我还担心你有这种想法,还琢磨着该怎么给你讲讲大道理,挽救一下你这个失足青年呢。”
  “呸!”唐子风唾道,“有我这样玉树临风的失足青年吗?我告诉你,老七,我现在觉悟高得很呢,别说是不义之财,就是天经地义应当我拿的业务提成,我到目前为止都一分钱也没拿过,机械部不给我评个劳模,能对得起我吗?”
  第174章 进京创业
  “你也别说得那么高尚,充其量就是盗亦有道而已。”王梓杰揶揄道,“你之所以这么有觉悟,不过是因为你有钱。要我说,你们老周才是真正的老革命,守着这么大一个摊子,能忍着不往里伸手,实在是很不容易。”
  唐子风正色说:“这倒是。老周这个人,原来在机电处的时候,风评就很好,那个时候我觉得也就是因为他没机会捞钱而已。但到了临一机之后,他是有大把的机会可以往自己兜里捞钱的,但他还能守住本心,这就不容易了。
  “老实说,我现在在他面前还是小心翼翼的,倒不是因为怕他的官威,而是觉得这个人的人品太可贵了,值得我敬重。”
  “其实哪都有几个这样的人,站在这些人面前,自己想干点坏事都觉得良心不安。”王梓杰也感慨道。
  唐子风说:“是啊,和老周共事这几个月,我都觉得找回了我久违的党性。”
  “你是党员?”王梓杰诧异道。
  “不是啊。”唐子风理直气壮地说。
  “……”
  “这个不重要。”唐子风摆摆手,旋即换了一副猪头模样,急切地问道:“老七,‘五三’的销售怎么样了,咱们今年能赚多少?”
  “你就不能多高尚几分钟?”王梓杰愕然道。唐子风这个变脸也变得太快了,刚才还一口一个本心、人品的,一转眼怎么就说起这个了?
  “高考之前卖的那拨精缩版,大数是4万套的样子,一套赚10块钱,总共是40万。因为这拨精缩版在各地发行,把正式版的名声带起来了,现在各地新华书店都在向我们征订正式版。我离开京城之前,收到的订单已经有40万了,最终达到100万套没啥悬念。按你说,一套定价100块钱,咱们按五折出货,扣掉成本,一套赚25块钱,总共至少能赚到2500万。”王梓杰意气风发地说。
  “基数还是太少了。”唐子风叹道。时下一年也就是不到300万人参加高考,不像后世一年高考报名人数上千万。不过事情也是有利有弊,后世高考人数多,做高考生意的人也多,哪像现在,有个好创意就能垄断整个市场。
  “书的内容还要继续改进,公司要成立一个研究机构,专门研究如何改进这套书。我估计,咱们今年热销之后,市面上就该有跟风的书了,这就像我们生产的机床一样。咱们只有不断地保持技术领先优势,才能维持我们的市场份额。”唐子风交代道。
  王梓杰说:“这件事,我已经安排人在办了。等过完暑假,我觉得咱们公司也该雇一批固定员工了,把研究工作做起来。对了,上次为了给你妹妹做辅导,咱们搞了个‘一对一’辅导的模式,结果有几个参加辅导的学生受到启发,想办一个高考辅导机构,专门提供这种‘一对一’的辅导。”
  “不错啊!”唐子风笑道,“是什么人这么有商业头脑?你没有把他们招到公司来?”
  王梓杰说:“他们想自己干,不过他们目前手上没钱,想和咱们公司合股,我说还要和你商量,暂时没答应他们。”
  唐子风说:“你和他们聊一下,看看他们有没有执行力。如果有执行力,咱们出点钱也可以,马马虎虎占个七八成的股份就行了。”
  “七八成股份?”王梓杰咧嘴,“人家说了,最多给咱们49%,他们要控股。”
  唐子风问:“他们想让咱们投多少钱呢?”
  “20万。”王梓杰说。
  唐子风点点头:“如果只是20万,占49%的股权也不算吃亏。这种投资就权当是风险投资了,万一他们能做成,高考辅导可是一个大市场呢。对了,你跟他们说,让他们也别光瞄着高考辅导,从幼儿园开始都可以搞这种‘一对一’。再狠一点,未来还可以增加律考、公考、考研、考托啥的,咱们来个全面解决方案。”
  “嗯嗯,这个想法不错,我回头和他们谈谈。”王梓杰认真地说。在经营方面,他自忖比不上唐子风,所以唐子风提出的任何意见,他都会不折不扣地去执行。
  “以后公司就照这个套路去做,看到有前途的项目,就投点钱,提供点支持,万一能做成,那就是一本万利的事情。临河这边的丽佳超市,现在非常火爆,据黄丽婷估计,一年下来净利润200万应当没啥问题了。”唐子风说。
  王梓杰赞道:“还是你有眼光,在一堆工人家属里都能发现这么一个商业天才。我上次和黄丽婷聊过,就觉得这个女人不简单,咱们这笔投资也算是赚着了。”
  唐子风笑道:“这还是刚开始呢。黄丽婷和我谈了,说她想再接再厉,下半年就到南梧去开丽佳分店,争取明年能够出省。照这个势头,五年之内丽佳超市做到1亿利润也不意外,咱们可是有一半股权的哦。”
  “所以,咱们也的确不用惦记着瓜分临一机的事情了。”王梓杰笑着调侃道。此前唐子风说如果把临一机买下来,光是卖地就能够获得3亿多的利润,王梓杰还觉得是个天文数字,现在想想,好像3个亿也不算什么大数字了。
  “可不,就临一机这点钱,还真不入哥的法眼。”唐子风牛烘烘地说道。
  聊完业务上的事情,二人把话题转入了各自的发展方面。王梓杰皱着眉头说:“老八,我琢磨着,等‘五三’的销售告一段落,是不是该找个别的人来管公司的日常事务了。我也得写点文章,先把讲师评上,以后还有副教授、教授啥的。我毕竟是要在学校里混的,没个头衔,混不下去啊。”
  唐子风点头说:“我也是这样想的。现在咱们也不差钱了,得考虑一下个人地位的问题。我肯定是做不了学术了,你踏踏实实在学术圈里混着,没准20年后也能混成个国内知名学者啥的,说不定还能给公司提供点荫护。”
  王梓杰自暴自弃地说:“知名学者就算了,能混上个教授我就知足了。你不知道,现在学术圈也不好混,申请个课题就得填一大撂表格,折腾个把月,也就是五万十万的经费而已。”
  唐子风笑道:“老七,你这就着相了。你现在还需要申请课题吗?五万十万的经费,你自己掏不就行了?我听人说过,有些学者之所以牛,就是因为手上有经费,能够做一些大的调查项目,然后有了数据,就可以发很好的文章。
  “等公司赚了钱,你拿一两百万,也去做几个大调查,然后雇一帮研究生给你写文章,你属第一作者,他们属第二作者。发上个百八十篇的,我就不信你混不成知名学者。”
  “这样也行?”王梓杰愕然。他认真在心里盘算了一下,发现唐子风的建议还真不是胡说八道。
  他所在的教研室里就有几位老师手里有非常好的想法,只是找不到经费去做研究。如果他能够给这些老师出经费,届时研究成果大家共享,文章轮流属名,一年搞出二三十篇核心期刊论文,还真没啥难度。
  时下学校里评职称,看的就是文章数量。他如果真能有一年二三十篇核心的成果,十年内评上教授并不是幻想。届时,一个35岁的正教授,论文等身,在学术圈里想不火都难啊。
  至于说为此而付出的成本,只能算是小意思了。文科的研究花费并不多,做一个全国性的调查,有个三五十万也就下来了,获得的数据可以摆成十八般模样地去发文章。在学术圈里,靠着做一次调查的数据混一辈子的学者也并不罕见。
  那么,三五十万,能算钱吗?
  王梓杰在心里自豪地想道。
  “可是,老八,如果我去做学术了,公司怎么办?我说是说要请个人来做管理,但请来的人,实在是没法让人放心啊。咱们公司的秘密,其实就是你想出来的那些诀窍,万一咱们请来的职业经理人存了什么歪心思,把咱们的诀窍剽窃出去自己干,咱们可就啥都没了。”王梓杰担忧地说。
  唐子风想了想,突然眼前一亮,说道:“我倒有个主意,把你父母和我父母都弄到京城去当职业经理人,怎么样?”
  “我父母?”王梓杰吃惊道,“我爸妈都是乡下农民,哪懂什么管理?”
  唐子风说:“我爸妈哪里不是乡下农民?其实我们并不需要他们做什么管理,只要能在公司蹲着就行。公司的业务,你安排好了,让他们去执行,他们还是能够办到的。我爸也和人做过小生意,脑子还是挺灵的。”
  王梓杰也回过味来了,他说:“你说得对。我爸也做过小生意,我们那边的人,多多少少都有点商业头脑。我把事情都安排好,让他们在公司里守着,应当是没问题的。”
  “这事就这么定了。”唐子风说,“你回去以后,先去找个好一点的小区,物色几套房子,直接买下来,然后就让咱们爸妈都进京去。反正以后等他们老了,肯定也是要跟咱们一起过的,趁现在才40来岁,就权当进京创业吧。”
  “好,这事包在我身上。”王梓杰应道。
  第175章 两个选择
  肖文珺等人在临河呆了两天就各自离开了。包娜娜打算回楚天老家呆几天,然后就经浦江前往美国。考虑到中美间机票的昂贵价格,她这一去,估计就要过三五年才能回来。
  临别前,她搂着肖文珺的肩膀,对唐子风说了一堆疯疯癫癫的话,核心主题就是说要把自己的闺蜜托付给唐子风。唐子风和肖文珺知道她即将离开中国,心里肯定有些难受,所以也就懒得跟她计较了。
  为了陪肖文珺等人,唐子风专门向周衡请了两天假,带着肖文珺一行在临河周边玩耍。送走客人,唐子风来到周衡办公室销假,周衡随口问了问唐子风的客人们在临河玩得是否尽兴,然后也不等唐子风做出回答,便用手指指沙发,说道:“小唐,你坐下吧,有些事情我想跟你商量商量。”
  唐子风坐下了。周衡说道:“最近这段时间,厂里的业务形势不错。韩伟昌那边谈下了北方重型机械厂,北重准备向我们订购两台数控重镗,差不多是3000万的产值。机床翻新和木雕机床这边的业务,目前已经到手的有6000万了,今年临一机盈利已成定局。
  “昨天我和谢局长通电话,他表示,局里对咱们的工作非常满意,认为我们已经提前、超额完成了局党组交给我们的任务,局党组将对我们予以表彰。”
  “光是表彰吗?”唐子风问道。
  周衡说:“怎么,表彰还不够,你是想让局党组给你发奖金?”
  “奖金不奖金的,我倒是不在乎。局里没有说什么时候让咱们回去吗?”唐子风笑嘻嘻地问道。与王梓杰谈过之后,其实他已经不太急于要回京城了,觉得在临一机的工作也挺有意思。不过,既然周衡谈到这个话题,他自然是要问一问情况的。
  周衡说:“我想跟你谈的,就是这个问题。局党组最早安排我们两人到临一机来,提出的任务是帮助临一机扭亏,甚至哪怕是减亏,只要能够稳定局面,就算是成功。局里给我们的时间是三年,但现在还不到一年时间,我们就已经实现了盈利,这是一个很大的成就。
  “局党组现在给了我两个选择,一是继续在临一机呆一两年,稳定住现有的成绩,最好是能够让临一机拥有充分的造血功能,然后再离开。第二则是现在就交班,由部里另外安排人来接手。我回去之后,由部里给我安排一个副局级待遇的岗位,等着退休。”
  “那我呢?”唐子风诧异道,合着说了半天都是对周衡的安排,自己难道就这么不起眼吗?
  周衡哈哈一笑,显然他刚才那样说话就是故意想吊唐子风的胃口。听到唐子风问起,他才笑着说道:“关于你,局里也有安排。第一个方案,是你继续留下,职务调整为临一机副厂长,工作两年后返回局里,先当一年副处长作为过渡,如果没有什么问题,30岁之前晋升为处长。第二个方案,就是你现在就可以回局里,先提主任科员,两年内晋升副处长。你选哪个?”
  “我听周厂长的。”唐子风直接把球踢给了周衡。其实,从局里给出的选择以及周衡的叙述,他已经能够猜出二局其实是希望周衡和他继续留在临一机的。
  局里之所以会给一个允许他们立即返回的选择,只是因为这是当初的承诺。想必局领导也没想到他们能够这么快就打开局面,让临一机起死回生。当初以为他们至少要花三年时间才能达到这个目标,所以承诺只要他们实现了扭亏,就可以回去。现在时间还不到一年,临一机已经实现了盈利,局里自然不能食言而肥。
  但从局里的考虑来说,却又不希望他们马上返回。临一机的扭亏有一定的偶然成分,打包机和木雕机床都属于“捡漏”的业务,这种业务其实是不能持久的,迟早会被其他企业模仿,然后整个市场的利润会被摊薄,届时临一机就算不放弃这些业务,从中也赚不到太多的利润。
  重镗和机床翻新是有一定技术含量的业务,其他企业想模仿的难度比较大。其中普通机床的翻新难度不大,但利润也薄。真正有利润的翻新业务是对进口高精度机床和重型机床的翻新改造,这种业务就不是那些乡镇小厂子能够拿得下的,临一机在这方面是有核心竞争力的。
  可仅凭这两项业务,并不足以养活临一机,临一机必须继续开拓新的拳头产品,才能保持生命力。周衡和唐子风在企业经营方面的能力,已经得到了局党组的认可,所以局党组希望他们能够再留一段时间,为此不惜向唐子风承诺了一个30岁之前晋升正处级的条件。
  一个正处级在地方上是很了不起的级别,但在中央部委就算不上什么了。部委里的处长就是负责给部长、司长跑腿拎包的,谁干不是干?以唐子风在临一机做出的种种成绩,30岁之前提一个正处级也并不为过。
  当然,前提是唐子风愿意继续留在临一机,并且创造出新的奇迹。如果他呆在临一机只是当咸鱼,那么这个承诺也就会随风而去了。
  唐子风最初是不愿意来临一机的,但正如他向王梓杰说起的,干了这大半年时间之后,他居然有些喜欢这样的工作了,对临一机也有了一些感情。相比回京城去继续呆办公室,他倒宁可留在这里,隔三岔五带着韩伟昌出去浪一浪,开开脑洞就能揽回一个大业务,这也是颇有乐趣的事情。
  不过,这种话他是不会自己说出来的,他得让周衡替他做决定,然后再假装勉为其难地接受下来,这样二局就会觉得他是勇挑重担,这对他未来的发展是有好处的。
  听到唐子风的话,周衡只是呵呵一笑。唐子风那点小心眼,周衡岂能看不出来。他说道:“刚才那些,我也只是向你通报一下。昨天和谢局长通电话的时候,我已经替你表了态,说你愿意留在临一机,帮助临一机彻底脱困。谢局长让我代他转达对你的口头表扬,还说今年局里会给你报一个机械部的先进工作者。所以,你就安心工作吧。”
  “呃……”唐子风无语了,说好的让自己选呢?怎么二话不说就把自己给套路了。
  老周,你变了!
  唐子风想大声地对周衡喊道。
  周衡却是不在意唐子风的腹诽,他这样替唐子风做决定,其实也是为唐子风的前途谋划。唐子风过去大半年的确是做出了一些成绩,但其中偶然性的因素也很多,并不能服众。如果就这样回去,这些成绩很快会被人忘记,唐子风在副处级的位置上恐怕就要盘桓很多年了。
  如果把唐子风留下,让他再干两三年,把临一机做成一家明星企业,则他的成绩将会极其耀眼,未来就能够一帆风顺。年轻人留在基层多工作两年也算不上是什么艰难的事情,用两年时间换未来的长远发展,有什么不好呢?
  既然自己做得没错,周衡自然就不用在乎唐子风心里怎么嘀咕了,他说道:“小唐,既然决定了要留下来,那么咱们就该做个长远的谋划。现在临一机的财务状况不错,职工们的心气也很高,你觉得,咱们下一步该做些什么?”
  “搞技术开发。”唐子风毫不犹豫地说。这其实是他早就想过的,即便周衡不来找他,他也会主动向周衡说起。他的心思和周衡差不多,那就是既然打算在临一机再干几年,就得做长远打算。靠抖小机灵赚钱,只能是权宜之计,要想可持续发展,只能是靠技术实力。
  临一机作为一家老牌企业,技术底蕴是足够丰富的。但当前技术发展十分迅猛,仅凭吃老本,是吃不了多长时间的。最典型的一个方面,就是临一机在数控技术上远远落后于国外企业,虽然有432厂的协助,但别人的技术毕竟就是别人的,不如自己的技术用起来那样得心应手。
  没有数控技术,在未来的市场上就根本没有竞争力。唐子风就算是个技术盲,也非常清楚这一点。
  “几个方面。”唐子风说,“第一,我们必须建立自己的数控技术研究中心,招募至少100名电子工程师,争取三年之内摆脱对432厂的技术依赖,把432厂变成咱们的附庸。”
  “口气不小。”周衡笑着评论了一句,不过还是在自己面前的笔记本上记录了一笔,同时说道:“关于搞数控技术这个问题,老秦也打过一个报告,不过他的气魄没你大,他只是提出要搞一个3、40人的团队而已,你一张嘴就是100人。”
  “100人还不够呢。”唐子风说,“国外的机床巨头,研发人员和生产人员的比例可以达到1比1,甚至是2比1。人家的核心能力都是在设计上,机床配件全部外包,自己只做最后的总装。咱们技术处才200多人,加上各车间的技术力量,技术人员也不到400人,不到职工总数的110,这个比例太低了。”
  “饭得一口一口地吃,咱们以往一贯是重生产、轻研发,所以工人的人数比例高,也是难免。不过,技术队伍的建设也的确是要提上日程了。”周衡评论道。
  第176章 前途远大