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PO18文学 > 穿越重生 > 七十年代活色生香 > 第126节
  “首先是我们为什么不用的问题,不是我们不想用,而是没法用,我们厂的技术水平还没有达到这个阶段,空知道办法,却无法付诸实现。刚刚我也跟你所过了,这样的充空气包装只是权宜之计,保质期太短了,要想真正做好这个包装,首先要改进包装膜,最好使用能完全隔绝空气与光线的复合铝膜,至于能不能找到这种材料,那就要看你们的本事了,还有就是必须要充氮气,只有做到这两点,才是完美的薯片包装。而我们厂,老实说,近两年内应该都做不到。”
  雷绍军点点头,谢华香说的话确实有道理,但还是不足以解开他心中的疑问:“哪怕是近两年之内做不到,你们也没有必要说出来,毕竟你们做不到的,其他厂家也做不到,你们把这个技术握在手里,还是能占得先机的。”
  谢华香说:“这就是第二个问题了,我为什么要告诉你们呢,因为我想跟你们做一个利益交换,不拿出十足的诚意,怎么能换得自己想要的东西呢?”
  听她这么说,雷绍军反而放下心来,有所求就好,最怕她毫无所求,他还要担心她是不是有什么阴谋呢!
  他也不直接问想要换什么,而是问:“你都还没问我答不答应交换呢,就这么先把包装的事说了出来,就不怕我不答应?”
  “是我们有求于你们,当然应该我们先拿出诚意来的,而且我相信,雷厂长您不是那样的人,对吧?”
  雷绍军可没被她的话给套住了,一脸严肃地开口:“你说什么好听的都没用,如果是不符合原则的问题,不管怎么样我也不可能会答应你的。”
  他这个人,不笑的时候当真是满脸凶相的,再加上这么严厉的语气,如果是心里有鬼的人,恐怕都会被吓得不敢开口了。
  谢华香笑着说:“放心,保证不让你违反原则,据我所知,你们厂里有一条生产线,因为没有相应的产品生产,已经闲置很长时间了,对吗?”
  雷绍军有些疑惑地看着她:“难道你想购买我们厂的那条生产线?”他们厂里确实是有一条闲置的生产线,是用于生产糕点类的食品的,是之前的一位领导脑子一热拍板买下来的,但他们厂里面已经有另外一条同类型的生产线了,当时以为糕点类产品会很有市场,所以才多加了一条生产线。
  但实际上,仅有的一条生产线已经能够完全满足日常销售所需,那条新进的生产线便闲置了下来,这一放就是好多年,再放下去都怕要生锈了。
  可是即使这样,雷绍军也没想过要把这条生产线卖掉的,他们食品厂财大气粗,根本不缺这个钱,万一以后什么时候就能用上了呢!
  谢华香摇摇头:“我们没有那个资金,不瞒您说,现在我们给工人发工资的钱都还是借的呢!”
  “那你是什么意思?”雷绍军疑惑道。
  “我想租用你们这条生产线。”
  “租?”
  “对,据我所知,你们厂今年盖了新厂房,正在使用的设备都搬到新厂房里了,只有这条生产线,目前还放在角落的一间旧车间里,我就是想租用你们的这个车间,还有这条生产线,用来生产产品,当然如果担心会对你们产生影响的话,可以在这个车间跟主厂房之间加盖一堵围墙,我们的工人吃住生活全都自己解决,您觉得怎么样?”
  “没想到你对我们厂的情况摸得挺透的嘛!可是这样做对我们厂又没有什么好处,我为什么要答应你?”雷绍军说。
  谢华香笑了起来:“当然要摸透了,不能打没准备的仗啊,把车间和设备租给我们,对你们厂虽然没有太大的好处,但也没有坏处啊,反而能够盘活闲置资产,为工厂创造效益啊,我们给的租金虽然不算多,但哪怕拿去饭堂给职工们改善伙食呢,也比没有要强啊,对吧!这机器闲置着不用,可比经常使用保养的情况下要快坏得多了。”
  “再说了,你不是都听了我薯片包装的方法了嘛!”谢华香最后说了一句。
  雷绍军哈哈大笑起来:“好,就冲你这句话,我是不答应都不行了啊!不过这事也不是我一个人能够答应你的,这样吧,我们下午就有个班子会议,我在会上提一下,傍晚就能给你个准话。”
  “太好了,谢谢雷厂长。”谢华香就喜欢这样爽快的人。
  “那我能问一下,你们租下这条生产设备,是准备用来做什么的吗?”
  “具体的项目我现在还不能告诉您,但保证不会与贵厂目前的产品有所冲突,也不会抢占你们现在糕点类产品的市场,这个您可以放心的。”
  “好,那就提前预祝我们合作愉快了!”雷绍军也挺喜欢谢华香这样的明白人的。
  “对了,雷厂长,还有一件事想跟您说一下。”
  “哦?还有事?”雷绍军铜铃般的双眼不怒而威地瞪着谢华香。
  “是这样的,您肯定会觉得奇怪,既然我知道充气包装的方法,那为什么上次送到动物园的样品还会碎成那样,实话告诉您,我那是被人陷害了。我们厂派来出差的同志,原来早就跟贵厂的员工勾结,不但把我们生产薯片的工艺泄露给对方,还在送样的时候故意动了手脚,彻底断了我们被选中的希望。”
  “你说什么?”雷绍军非常震惊,“有这样的事?”他对工厂一向管理严格,实在没想到就在他的眼皮子底下,居然会发生这样的事,枉他还一直以为这个薯片真的是他自己厂里的技术员研发的成果呢,搞半天这原来是人家的?
  “不但有这样的事,而且据我所知,那位同志还升为技术科的副科长了呢,还有我们厂的那个叛徒,如今也调到你们厂里工作了,这两个人现在可是春风得意得很呢,我就是有点担心,这样心术不正的人,在这种事情上面吃到过一次甜头,以后怎么还能收得住手呢!难保以后不会有条件更好的食品厂找上他们吧!”
  雷绍军愤怒地一拍桌子:“谢同志,你放心,我马上让人去调查这个事,如果属实,我会给你们一个公道的。”
  “不用了,雷厂长,我说这些,只是希望犯了错误的人能够得到应有的惩罚而已,正如我刚才所说,我们厂没有能力做好薯片的包装,即便是我们得到了动物园的订单,也没有办法真正生产,还不如让你们来做呢!社会主义都是一家人,哪有你的我的之分,只要人民群众做贡献就好。”
  这样冠冕堂皇的话雷绍军自然是不怎么信的,但不管怎么说,现在他对于同意租厂房设备这件事是真的真心实意的了,说起来他们厂还真的是占了东水食品厂的一个大便宜呢!
  把处理卢家栋的事交给了雷绍军,从此以后,谢华香的心里,将不会再有这个人的存在,虽然同事过一场,但自从他迈出出卖东水食品厂那一步的时候,那些情分就再也不存在了。
  “对了,雷厂长,我还有一个不情之请。”
  “直说吧!”雷绍军干脆地说,“只要我们能做到的,绝不推脱。”
  “想借你们技术科的实验室用一下,做一些样品去谈个生意,如果顺利的话,贵厂那条租给我们的生产线的产品就有着落了。”
  “没问题!”雷绍军十分爽快,“走吧,我带你过去,需要什么原材料只管开口。”
  他们厂技术科有两个实验室,其中一个大实验室是谁都可以用的,另外一个小实验室,是试验重要的产品的时候才会使用,平时一般没什么人,雷绍军就让谢华香用了小实验室,还特别从技术科找了一个小姑娘过来,让谢华香有什么需要,都可以找她。
  第228章
  谢华香要做的东西并不复杂, 所需主要原材料就是面粉、牛奶和糖,这些在食品厂都是很常见的原料, 小姑娘很快就给她备齐了, 这小姑娘也是个懂事的, 并不在旁边看着她工作, 而是主动地避开,让谢华香有事再找她。
  谢华香要做的食品也很简单,就是奶糕, 跟家里面做来吃的那种软软的奶糕不一样,她这个奶糕是烘烤至半干的, 原料中牛奶的分量比较大,所以吃起来有一种浓厚的奶香味, 因为脱水的关系, 保质期也比较长, 用塑料袋单独密封起来,是可以当成商品在外面售卖的。
  省食品厂的实验室设备齐全, 谢华香很快就做好了一小批产品,用一个大袋子装了起来, 又去了一趟动物园。
  找的还是上次那个接待她的男同志,谢华香一见面就先递过去一块奶糕。
  那男同志连连摆手:“不用不用, 您太客气了。”
  谢华香说:“我这是想要跟你们谈生意来着, 你要是不尝尝,我们还怎么谈下去呢!”
  男同志一听就更不敢吃了:“不行不行,这不是让我犯错误嘛, 同志啊,我都跟你说过了,我们这是国营单位,采购什么产品都是由上面统一调度安排的,现在我们已经定下了咱们这边食品厂的产品,你再来跟我说什么也是没用的啊!”
  谢华香却是不死心,直接把奶糕外面的包装纸撕开,递了过去:“同志,您别着急,你们的难处我也非常理解,但我这次来找你们,还真不是为了我们食品厂。”
  谢华香的奶糕是做成一个活灵活现的小老虎形状的,首先外观上就足够吸引人,而且看起来就十分松软可口的样子,撕开包装之后,一股浓郁的奶香直冲鼻子。
  男同志不由自主地就伸手接了,一边听谢华香说话,一边不经意地咬了一口,奶糕果然十分松软,入口即化,满口牛奶的香甜味,比他以往吃到过的任何糕点都好吃。
  “不是为了你们食品厂,那是为什么?”男同志好奇地问。
  “我前两天看报纸,看到咱们省城近郊有个公社,为了发展公社经济,开展了养奶牛的副业,这奶牛养得挺好,红红火火的,可是奶牛开始产奶的时候,却出了问题,这牛奶它销不出去啊!”
  “报纸上说,该公社生产的牛奶卖不出去,社员自己喝又喝不完,白.花.花的牛奶,除了用来喂猪,就只能白白倒掉,这多可惜呀!”
  男同志点头表示他也听过这件事,带着同情的语气说:“可不是嘛,我家有个远方亲戚就是那个公社的,这牛奶啊,也不禁放,挤出来放个一两天卖不掉就坏了,也怪他们的公社干部不听指挥,拍脑袋瞎搞副业,收购指标都还没弄到呢,就去养奶牛,这下好了吧,可算是吃够了教训了。”
  这就是计划经济的弊端了,省奶站每年的工作任务都是有定量的,收购国营奶牛场的多少牛奶,经过消毒杀菌之后,供应给广大市民,这些都是按照指标来的。
  市民的手里都有发下来的奶票,凭票购买牛奶,这跟奶站每年收购牛奶的数量都是对得上号的,所以奶站的人也不愿意节外生枝,去收购没有收购指标的额外牛奶。
  这就造成了市民想喝口牛奶不容易,而生产出来的牛奶却只能眼睁睁地看着坏掉的现象。
  事实上,那个公社的人也不是那么没脑子,一点准备都没有就莽撞地开始养奶牛的,本来确实是说好了要给他们公社这个收购指标的,公社的人也是按照指标的数量来养的奶牛。
  谁知道还没等到奶牛开始产奶呢,原来主管这方面工作的领导就下台了,后来接替他的那个领导与前领导关系不好,把他之前的工作全都推翻了,这个公社的收购指标自然也黄了。
  公社领导求告无门,眼看损失惨重,社员们都快活不下去了,这才特意找到省报的记者,帮忙报道了这个情况,希望相关的领导看到以后,能够帮忙解决这个问题。
  可是要领导们做出决定,哪有那么容易呢,少不了也要开会研究几次,这研究来研究去的,还不知道有多少牛奶要被白白浪费掉呢!
  说不定研究到最后,这事就不了了之了,还把一顶不听指挥蛮干的帽子扣在公社干部的头上,把他们撤职了事。
  谢华香其实在来省城之前,心里也没有一个非常明确的想法,但是前两天看到这张报纸之后,一个大胆的设想才在她的心里慢慢成型。
  见男同志不知不觉就把奶糕给吃完了,谢华香笑眯眯地问:“怎么样,这个奶糕好吃吧?”
  男同志有些不好意思:“好吃是好吃,不过……”
  谢华香打断他:“好吃就行了,牛奶不好保存,可是我们这个奶糕,却是可以保存半年以上的。”
  “那又怎么样?”男同志没有听明白这两者之间的关联。
  谢华香说:“看到报纸上的那个新闻,我跟省食品厂的同志都非常同情该公社的社员们,出于关心同志的精神,我们决定要帮他们一把,将他们生产出来的牛奶收购回来,做成这种奶糕,同志,现在也到了你们给同胞们献爱心的时候了,我们正在吃苦受累的社员同志们需要你们的帮助。”
  这么一定大帽子扣下来,把男同志也吓了一跳:“你,你想让我们干什么?”
  “其实也没什么,我们希望能把这些奶糕放在你们动物园里代销,就跟你们其他的小零食放在一块儿卖,能卖多少卖多少,每卖出一块,都给你们动物园分两成的红利,卖不出也没关系,我们全都收回去,不管盈亏,全都是我们自己负责。”
  男同志一听,这事儿对他们动物园来说,一点儿也不吃亏啊!反正卖什么不是卖啊,顺便带着卖卖而已,不用担心亏损,只要卖出了就能挣钱。
  而且还能做好事,帮助别人呢!
  瞧人家这位女同志的思想多高尚啊,还主动掏钱帮受苦受难的农民兄弟们解决难题呢!
  男同志心头的热血沸腾起来:“谢同志,你等一下,我这就去请示领导。”说完,拿着谢华香的样品,匆匆忙忙地去找领导去了。
  “对了,还有一点,请转告你们领导的,这些奶糕都是在省食品厂生产的,原材料和生产过程都有严格的把关,卫生和质量都有保证,而且这个产品的主要原材料就是面粉和牛奶,营养丰富,质地松软,非常适合小孩子吃。”谢华香又赶着补充了一句。
  动物园的领导听完这位男同志说的话,又品尝了一下这个奶糕,非常满意,这个奶糕不管从外形还是口味来说,都非常适合动物园的定位,甚至比之前省食品厂送来的薯片还要好。
  领导非常敏锐地意识到了这是一个很好的商机,动物园既不用承担风险,又能做一件大好事,他们完全可以请日报的记者过来,大肆宣传一下,对动物园的正面形象也起到一个很好的宣传作用。
  这对动物园来说,简直就是一件有百利而无一害的事啊!
  领导马上让男同志把谢华香带进去,跟她就这个事进行了一番详谈,很快双方就达成了共识,愉快地签订了代销合同。
  完成了一件大事,谢华香神清气爽,趁着邮局还没有关门,赶紧去了一趟,打了个电话回去东水食品厂,让沈大丫帮她挑选一批人品端正而且技术娴熟的工人过来,不拘是东水食品厂,还是安吉大队的满庭香食品厂,只要是愿意长期出差的,都可以主动报名,让沈大丫选好以后,尽快安排他们乘车过来省城找谢华香。
  第二天,谢华香又马不停蹄地去了一趟养奶牛的公社,采购的事好谈得很,不费半天功夫,谢华香就已经跟公社的负责人敲定了收购牛奶的合同。
  牛奶能卖得出去,不用白白倒掉,公社书记看谢华香就好像是上天派下来救苦救难的仙女一样,不管她提什么条件,一概都只有答应的,只要牛奶能卖出去就成。
  于是,谢华香跟公社的约定是,先收购牛奶,但奶款先不结,一个半月之后再结款,而她跟动物园签的合约,则是送货之后,每个月跟动物园方面结算一次货款的。
  也就是说,谢华香一分钱都不用掏,就能平白得到牛奶,用来生产奶糕,等奶糕卖出去之后,才结牛奶款给奶农。
  这一手空手套白狼,玩得可真漂亮。
  谢华香本来就是重生回来的,思维肯定要比现在的人要活跃一些,现在很多人看起来是没办法解决的难题,在她眼中,都不算是什么事。
  比如说她把工人带来之后的住宿和吃饭问题。
  省食品厂原本的职工宿舍就不太够,人家能把车间和设备租给你们就已经很不错了,总不能还让人家解决工人的吃饭睡觉问题,何况谢华香还让人砌了一道围墙,把旧车间都给隔开了呢!
  这工人的住宿和吃饭问题就必须由她自己解决了,没有房子怎么办?这对谢华香来说不算什么难事,省城那么多的人和房子,总能找得到一两处空置的,租下来就行了,反正也是暂时住着,条件什么的也不必太强求。
  吃饭就更简单了,自己做啊,每天轮流安排一个工人负责当天的伙食,没粮票卖粮食也不要紧,粮食自己从东水县带过来,菜的话更简单,每天让奶牛公社的人送牛奶的时候顺便也送点菜过来就行了,钱照付给他们就当是买的。
  第229章
  谢华香才到了省城不到半个月, 她的奶糕事业就轰轰烈烈地发展起来了。
  在奶糕的包装袋上,在最显眼的位置印着“满庭香”的商标,然后品名是“动物奶糕”, 生产厂家是东水食品厂, 而生产地址, 则是省食品厂。
  省城的人虽然大部分都不知道东水食品厂,但一看是在省食品厂生产的,立刻就放下心来,再加上还是在动物园里购买的, 就更放心了, 都是国营大单位, 总不会坑人的。
  动物园也大手笔地在省城日报上做了大篇幅的报道,主要是围绕着他们做好事,为农民兄弟们解决困难来宣传的, 写这篇报道的记者是个天才, 在报道上呼吁广大市民去购买动物园的奶糕的时候,用了这样的一句话:“买一块奶糕,拯救一头奶牛。”