☆、1066、当局者迷
“既然你有这个自信，对方又是真诚想合作，那你又担心什么呢？小悦，你这是当局者迷。”
“我这不是紧张吗？第一次有人过来看，我总担心有些地方做得不够好，到时候没办法打成合作就可惜了。”她知道自己工厂这一块还是有些硬伤的，赵磊那里还没有消息，市里面的领导也没回话，孙悦觉得，或许自己真的不能再等了！
“这没什么可惜的，真的没办法合作，那也是答不成统一，也是对方没眼光，你要相信你自己，我觉得你的这些衣服很不错，就算是方伟看不到他们的好，总有人会发现的！”
“有你这句话我就放心了……”她是自信，可也紧张啊！方伟来自魔都，那可是一块蛋糕，如果能在那里开分店自然是极好的！
她是人手不足，也没办法扯那么远，不然她都想自己去开了好吧？
“安心等着吧，他明天肯定会找你的，现在之所以还没说，他也想给自己多争取一点利益！你到时候可不能轻易的松口，该怎么定就怎么定！”在商言商，有些规矩既然一早就定了，陈学兵觉得就不能轻易的去改变。
“这我知道呢，白纸黑字的合同都做好了，我不会改口的，不过他是我的第一个合作者，适当的优惠还是可以的。”孙悦虽然想合作，可是也不可能违背原则。
她这个品牌是要做长久的，规章制度之前也跟陈学兵认认真真的讨论过，基本定下来了，自然不可能轻易更改。
“那就等着吧，明天等他主动联系你！”做生意这一块，孙悦自愧不如，所以陈学兵的话她还是要听的，“嗯！”
不管怎么说陈学兵都比她有经验呢，这点孙悦必须要学习，这些日子有陈学兵在一旁出谋划策，孙悦觉得做事情都变得简单容易了很多，所以啊，她还有得学！
第二天孙悦就照着陈学兵说的，也没主动去联系方伟，就让对方真的好好想想。
方伟之前看孙悦似乎还有些着急呢，这会儿倒是冷静下来，方伟本来想晾晾对方的，哪里想到是这样，顿时也坐不住了，主动找上了孙悦，“如今离过年也没多久了，这多耽误一天也影响生意，孙老板，合作的事情你是怎么打算的？”
方伟那么着急过来，也是想趁着过年多赚一笔的，每一分钟的时间对他而言都弥足珍贵，实在耽误不起！
“方老板，这是合作细则，你可以看看，有什么补充的可以说！”对方开门见山，孙悦也没必要端着了。
彼此都想合作，能愉快的合作当然是最好不过的事情了。
“还是孙老板考虑得周到！”没想到孙悦早就准备好了规章制度，之前孙悦也只是简单的说一下，有文字说明自然是极好的。
方伟一条一条的认真看，对合作细则还是比较满意的，“我看了一下这个合作细则，是不是所有卖不出的衣服你们都负责回收？”
“这是当然，我们收加盟费，肯定会给一定优惠政策，不然方老板完全可以去别的地方进货，不是吗？”品牌有品牌的优势，孙悦想将自己的品牌做大，做强，一个人肯定是不够的。
这个加盟也是希望用最快的速度辐射开来，想要别人掏那么多钱来加盟，没有点优惠和好处，谁愿意呢？
“方老板这两天想必也好好看了一下我的服装店和工厂，临省的也是差不多的模式，我们会提供装修图纸，统一装修，统一挂牌！我们的品牌是在工商局正式注册了的，这你完全可以放心。我们可以保证这些式样领先其他的品牌，也能保证每件衣服的质量，方老板如果有兴趣，我希望我们可以合作！”
细则都弄清楚了，一视同仁，根据店面的大小给出不一样的折扣，这个很合理，方伟认真看了两遍都找不出什么漏洞，也是佩服，“孙老板你这细则可比合同更精确了，看来也是找业内人士写的了。”
“我对象正好是政法系的学生，这些都是经过他的手的，这些条款都会写进合同里面，这你完全可以放心。”
“原来如此！”没想到陈学兵还是个学生呢，不过方伟随即想了想也能理解，当下就做了决定，“孙老板是个爽快人，我这人喜欢跟爽快人打交道，我可以合作，但是我有一点要求！”
“请说！”
“魔都的所有分店，我希望孙老板都能交给我一个人负责！临省的那些分店，在同样的情况下，我希望孙老板可以优先选择我！”
“方老板你这是想要垄断了？”没想到这个方伟还挺有野心的，一来就是垄断魔都所有的分店，甚至周围都辐射开来！
“垄断倒是说不上，魔都那么大的市场，我既然做了，肯定想都吃下。毕竟谁都不希望有同等的竞争者不是吗？”
“方老板真心合作，我自然也能给你一些便利，这我完全可以答应你！做生不如做熟，能一直跟方老板合作的，我当然不会拒绝！”方伟只要能吃得下，孙悦肯定也不会吝啬这点。
反正这是第一个合作人，以后会有更多，但是一个地方一个代理，这样比较方便管理，孙悦还是知道的。
“那麻烦孙老板将这一条写进合同里，我要做就要做大，我希望孙老板可以给我最低的折扣！”
“那我能问一下方老板第一家店面打算多大？”折扣是根据店面大小给的，最低也是三点五折，最高是四点五折，虽然只差了一折，可量大了还是一个很恐怖的数字！
“第一个门店我打算开在魔都最繁华的地方，大约有两百平米左右，这个大小不知道能不能拿到最低折扣了？”魔都这个地方，两百平已经很大了，孙悦第一个门面也就那么大呢，对方还是她的第一个合作者，孙悦觉得可以适当的优惠！
“没问题！”方伟这人的确很爽快，虽然有了些要求，但是这些要求孙悦都能接受，自然很快就将合同给弄好了。
当然签约之前孙悦还特意给陈学兵看过，要确定没问题才行，“学兵，你看这样合适吗？””
☆、1067、可以签约了
“这合同没问题，可以签约了。”模板早就有了，根据加盟的人不同的条件自然会适当的进行调整，陈学兵觉得没问题！
“小悦，你做得很好，恭喜你了！”
“学兵，也多亏了你呢，谢谢你的鼓励和帮助！”
“最主要的还是你，快去签约吧，对方这样子估计是着急年前开店的，如今时间比较急了，得抓紧！”
“我知道！”合同定下来，双方都觉得没什么问题，方伟也很爽快的签字了。
当场就交了五千块钱的加盟费，还预定了五千块的新衣服，都是按照吊牌价给的三五折的折扣，孙悦这一下子就收入一万块，高兴得不得了！
“方老板，希望我们合作愉快！”五千块的订货量虽然不是很高，但是这是孙悦第一次签约的加盟商，以后肯定会有更多，这可是里程碑的一刻，她能不高兴吗？
“合作愉快！”这年头能拿出一万块的人也不是简单了，方伟虽然也想多订点货，可问题是资金只有那么多，他还要装修，还要门面钱，到时候还要请人，这些都是钱哪！
对孙悦的衣服方伟是有信心的，可到底没有投入市场，他还是要多几分慎重！
先定五千块的衣服，等开业了看情况，如果好的话，当场加定就行了！
“方老板，你还没尝尝咱们首都的烤鸭吧？今天我做东，方老板给个面子尝一下？”
“不了，我打算今天下午回去，我回去还有事情，我想争取在年前开好！”方伟有一堆事情呢，来去匆匆的，孙悦理解，也不能勉强，“下午回去还来得及呢，我们一会儿送你，方老板别客气，我们就吃中饭吧！”
这是招待，也是庆祝，孙悦高兴呢！
方伟想了想时间上也来得及，只能点点头，“那行，我先去招待所收拾一下，到时候吃了饭直接去火车站！”方伟着急走，孙悦自然也得帮忙，“好，我送你！”
“不用了，我坐公交过去就行了，店子在哪里，我自己过去！”
“哪能让你自己过去呢？我们送你就是了，反正我们有车子也方便，方老板你也别客气了，大家以后来往的机会多得去了！”
孙悦那么客气热情，方伟也不好推辞，只能答应了。
今天是孙悦的大事，陈学兵中午特意回来的，签好约，跟孙悦一起招待方伟吃饭，方伟是个地地道道的魔都人，喜爱甜食，不过这烤鸭口感很不错，他还是很满意的。
“方老板，这烤鸭可还合你的口味？”
“挺好的，外焦里嫩，特别酥香。”
“喜欢多吃点！”
“好，孙老板，你们也吃啊，今天谢谢了！”
“这是应该的，方老板你回去尽快将店面的模样给我，到时候我好给你出装修图！照着装修就可以了，如果有不懂的地方尽管打电话问，我这里也有合适的装修工，有疑问我可以让他们过去！”
“好！”方伟之前也看了的，孙悦的整体装修简单大方，他很满意，所以也打算沿用这种风格。
这种品牌效应方伟也不是很懂，但他知道这门店那么装修好看，也知道那些衣服好看。
魔都一直都走在时尚的前沿，很多东西卖到内陆去都能卖高价呢，是实话那边的服装远比这边发展得好！
如果不是他看报纸，他都不知道首都竟然有这么一个品牌，如今都快比得上国际上的那些品牌了！
当然孙悦还有很多学习的地方，但是方伟看出了这个品牌的前景，当然也看好孙悦，他是第一个合作的，相信以后会跟着这个品牌共同成长！
满怀着信心，方伟终于是离开了，他的这一次加盟给了孙悦许多信心，虽然接下来也没人来看，可有方伟，在魔都那一块打开了市场，孙悦完全不着急了！
方伟的速度还是很快的，刚刚过去呢，就将店面弄好了，大致的样子也给了孙悦，孙悦赶忙弄好装修图纸寄过去，用的当然是加急的邮件，方伟收到之后就开始装修，速度还挺快，赶在过年前弄好了！
孙悦的货也抓紧发过去，这是方伟一早就定下来的，方伟走之前还跟孙悦说了，让孙悦预留，他随时会追加。
他这是想趁着过年打响第一炮呢，孙悦明白，又招了几个人加班加点的干，她给的工资高，加班还有加班费，大家都乐意呢！
看到厂子发展得好，谁都想多赚点过个好年不是？
大家努力，孙悦的服装效率也很高，完全是能供应得上的！
方伟那边销售很不错，开业当天就打电话给孙悦要求追加八千块的服装，孙悦赶忙寄过去，货款很快就收到，这下子，工人们就更忙了。
马上要过年，陈学兵的考试也结束了，现在大家都开始准备年货了呢，可不得多花钱吗？
一年也就这一天能好好吃一顿，穿一套好的，辛苦劳累了一年，大家都舍得呢！
孙悦看到自己的服装发展得越来越好，也开心啊，“学兵，看来魔都那边的销量都快赶上首都这边了，方老板那边估计还会加定呢！工厂的事情估计不能再拖了，zf那边要是还没消息，我们就只能自己买地建厂了。”
自己买地建厂手续比较多，而且开销也比较大，也还好方伟那边发展不错，已经定了几次货，孙悦手里面的钱越来越多，倒是勉强能够赶上的。
“这马上要过年了，各部门都比较忙，这时候估计也难得定下来，年后看看吧，你现在多招了几个人，订单是没问题的，就算是多一个人加盟也能赶得上，你先别着急！”最近孙悦又开始忙碌起来了，虽然只是多了一个加盟商，可事情也多了很多了，而且魔都那边订单大，孙悦着急，陈学兵能理解！
可他还是希望孙悦可以不要那么辛苦，有些事情可以慢慢来！
“我知道，现在是能供应上的，年前应该也没人过来考察了，等年后再说吧！”有方伟这一个孙悦就很满足了，其他的人想要看到初遇的潜力，有那么大的魄力花万把块钱投入，也不是那么容易的事情。
“嗯，如今考完试了，你这里也安顿下来，我想先回家看看了。”
☆、1068、赶紧回去吧
虽然是一早说好的事情，可孙悦想到陈学兵又要离开，这心里多少还是有些舍不得，可她也知道，自己不能任性，“好，你也好久没回去看看爸妈了，你赶紧回去吧，多陪他们几天！”
这次回去还不知道有什么风波呢，之前张翠花就让人写信问了好几次了，都是陈学兵回信的，还给张翠花寄了好些孩子们的照片，张翠花早就表达了特别想见孩子们，这次陈学兵一个人回去，张翠花指不定要闹呢！
“我们明天去买点东西，这些日子我不在家里，你辛苦了。”回去还不知道什么时候能回来呢，陈学兵是答应了孙悦陪孙悦一起过年的，可张翠花那里还不知道气成什么样子！
所以啊，陈学兵还有一场仗要打！
“好，多给他们买点吧，我们那么久没回去了，爸妈帮我们照顾家里也辛苦。”家里那些家禽他们都是交给父母打理了，当然收益也算他们的，陈建民和张翠花最近也赚了不少了。
那些稻花鱼长得很好，田地也长得很好，家里的生活是不错的，但是农村很多东西都缺呢，他们多买点回去也是应该的。
“我们明天去看看吧！”现在南方的很多农村都还没通电呢，孙悦他们就是想买电视机那些也是用不上的，这个只能暂时往后推了。
第二天两人去买了不少东西，吃的用的都有，首都很多东西都是比南边便宜的，还能买到不少好东西。
为了表达歉意，孙悦还特意给老两口做了衣服呢，鞋子是直接去买的，暖和的棉鞋，还有春秋天的鞋子，孙悦和陈学兵都买好了，大包小包的拿回去，也算是弥补吧！
“这些你明天上车好拿吗？我送你过去吧！”
“好！”陈学兵是一个男人，拿这些东西还是能拿得下的，只是麻烦一点而已，“你在家里好好照顾自己和孩子们，忙不过来就让干爸干妈过来帮帮忙，或者让爸妈过来也可以。”
“我知道呢，你好好照顾自己，到了给我打个电话，一路上也别太省了，该吃吃，该喝喝，我今天给你做点东西在路上吃，别太辛苦了。”交通不方便，陈学兵在路上都要耽误很久呢，孙悦心疼也没办法，只能千叮咛万嘱咐，免得陈学兵吃苦了。
“嗯！”
想到很久没见，夫妻两人晚上都各位黏腻，孙悦也顾不得羞涩了，紧紧的抱着陈学兵，如果可能，她真的很希望对方可以一直陪着他啊，“你可是答应我的，要回来陪我一起过年呢，可不许说话不算话！”
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