账号:
密码:
PO18文学 > 都市言情 > 唱响知青后的年华 > 第47节
  廖娟咽咽唾沫,这话她也想说,自打结婚她就没跟齐木分开过,有他在家里就有主心骨,他不在心里空唠唠的。
  可她不能表现出来,就怕鲁齐木牵挂,让两个孩子更放不下。
  “好了,你们有心爸爸很高兴,我就不追究你们逃课的事情了,一起送我去火车站吧,叫个车。”
  鲁青瑞和娉婷欢呼着出了门,鲁齐木摇摇头,到车上的时候,悄悄牵起了廖娟的手,“放宽心,我很快就回来了。”
  挥别了依依不舍的娘仨,鲁齐木进站上车。
  轰隆轰隆车轮运转,晃悠十多个小时,鲁齐木终于到了南京站,双腿窝了那么长时间,下车走路就跟踩棉花一样。
  等出了站才好点,可面对来往通达的马路,他突然迷茫了,该走那条道呀。
  从火车站到繁华市区,又从繁华市区折腾到郊区,总算找到那个瓜子厂,鲁齐木盯着厂门老半天,心想什么时候自己也能有如此规模。
  “同志你找谁呀,在门口瞅半天了。”门卫师傅忍不住,主动出来打招呼。
  鲁齐木面带三分笑,“师傅,我特地从天津过来谈业务的。”
  “谈业务?那得找安经理,我带你进去吧。”
  师傅挺好心,把鲁齐木领到销售部,安经理听了情况,迎出来,“天津的朋友过来,欢迎欢迎。”
  “客气,客气。”
  鲁齐木跟安经理握手,随着他进了办公室,坐定后,做了自我介绍,他藏了心眼,没说自家有车间,只说店面扩大,想进购瓜子填充。
  “据我所知,河北山东都有瓜子厂,鲁先生舍近求远,不合常理呀。”安经理有点明知故问的意味在。
  鲁齐木笑笑,“不瞒安经理,我是听说你们厂有全自动炒瓜子机才来的,自动化是发展趋势,要寻求合作肯定得考虑先进的,摒弃落后的,不是吗?”
  “原来是这样。”安经理做出恍然状,“鲁先生想要什么合作方案?”
  “安经理,谈合作之前,我有个不情之请,想参观一下车间,看看全自动瓜子机工作的壮观场面。”鲁齐木要求道。
  这个要求并不过分,安经理当即安排,陪同他进了车间。
  鲁齐木总算见着心心念念的自动炒瓜子机,看不见瓜子翻滚,都被装在铁桶一样的炒锅里,听安经理介绍,只要填入瓜子和配料,按下按钮,静等就行。
  铁桶有出口,正好一锅炒好,就见工人打开盖子,瓜子就着螺旋的翻转从里面出来,通过简单分拣,安置到大盘子里。
  后面,一筐葵花籽从顶部被倒进炒锅,盖上盖子,启动,工人又走向下一台机器。
  “确实方便,”鲁齐木想,又跟安经理说:“我能不能尝尝瓜子。”
  “可以,还是到我办公室吧,我让他们端过来,你慢慢品尝。”
  就三种瓜子,鲁齐木全部吃过之后得出结论,味道都一般,没有能达到他和韩家瓜子的口味。
  “还有更好吃的瓜子吗?”
  “说实话,我们厂隶属南京天工机械厂,是为了安置员工家属,才让技术开发了全自动瓜子机,按着民间常见的瓜子方子炒制,养活人就行,没追求多大的发展。”
  想不到里面还有这缘由,那就更好谈了,鲁齐木大胆说了自己的来意,“不瞒您说,我来其实不是进瓜子,我是来看瓜子机的。”
  安经理弹掉手上的烟灰,“看出来了,我也实话实说,我们厂本意也不是卖瓜子,是想卖机器,炒瓜子是想创造点副业收入,也让来访的客人看看效果。”
  鲁齐木心说你们这副业真够意思,那么大的车间,二十几台设备嗡嗡转,不是让看效果,是要震慑来客吧。
  不管怎么说,鲁齐木还是庆幸,你来我往在一个点上,工厂要是卖瓜子,他的目的还真不好达到,如今都亮出了底,光明正大谈就是。
  在厂里又待了一天,安经理调配出来一台设备,专供鲁齐木试验香瓜子的炒制。
  说实话,差强人意,他总觉得味道不够渗透,还有待提高,其他普通原味、咸瓜子,也就那么回事,时间不够,鲁齐木打算运回家慢慢试验。
  “安经理,我先买一台,随着我回天津,等试验好确定没问题,我再批量买。”
  安经理点头表示同意,“希望我们继续有合作。”
  就这样,鲁齐木带着战利品一台设备,满心满意返回了天津。
  第55章
  鲁齐木觉得老天还是眷顾他的,虽然凡事都有点波折,结果还是好的。
  他回到家接着试验香瓜子,非常遗憾,无论如何都做不出铁锅炒制的味道,却非常幸运地发现一种新口味,很经得住品尝,且均匀稳定,真是意外之喜。
  认真比对机械手和自动炒锅的效率及投入人力物力的花费,鲁齐木犹豫几天,决定两者并存,毕竟资金有限。
  而且,鲁齐木突然有所悟,公司要想发展,他就不能固步自封,死守着香瓜子的方子不撒手,关键在于质量经得起考验,在于不断创新,他决定雇人来炒制香瓜子,当然,会在合同上严格约束。
  鲁齐木同时深深感到话还是不能乱说的,不定什么时候就会成为现实。
  因为这次他真得跟银行联系,抵押店面贷款,买下一个废弃的仓库做厂房,还要购买二十台瓜子机,不应该叫炒干货机,通信的时候安经理自豪地说他们的机器升级了。
  如此,贷款,装修仓库,招人,培训,去南京提货,他一个人是忙不过来的,辛世宇成了得力帮手。
  如今鲁齐木认命他做公司的销售经理,新招聘的业务员上岗后,下面就管着六个业务员,辐射周边几个省市。
  要做就做到位,鲁齐木还联系本地的包装公司,给各种产品设计了独特包装,大小都有,逐步向外推广。
  几个月下来,别看他又是厂房又是招人,瓜子一麻袋一麻袋往外走,整得挺热闹,认真算下来,可是亏损,他亚历山大,好些天没睡过安稳觉了。
  “娟子,我手里明明握着钱,说明是盈利,怎么你算出来就是亏损?”鲁齐木躺在床上,大拇指快转成陀螺了,他就想着盈利了,他能喘口气,现在要养的人可多了不少。
  廖娟板着指头给他算,工人工资,他的工资,贷款,折旧,都要扣除去,才能算盈亏。
  “折旧?这是啥玩意?”鲁齐木第一次听说这个词。
  廖娟按照会计科目给他做了解释,“所以,买设备、建厂房用的钱都要算在公司运营里面,都是成本。”
  “我的个乖乖,照你这么说,以前我说赚钱了,其实没有想象中的那么多,还有这么多明目要算。”鲁齐木只咂舌。
  廖娟侧身面向他,“没你想的那么严重,个体没人管你这些,现在咱是公司,要正规,当然按照法律办事。”
  “好吧,你是这方面的专家,听你的。”鲁齐木小小恭维一下廖娟。
  廖娟果然抿嘴笑起来,工作能得到鲁齐木的肯定,她当然高兴,而且她相信公司很快就能好起来的。
  鲁齐木也如此坚定地相信,不过,有信念远远不够,他绞尽脑汁,又跟辛世宇商谈,制定一个个销售方案,把他们落实下去才是关键。
  “世宇,剩下的就看你们销售部的了,货源你不用担心,我在后方一如既往支持你们。”
  “放心吧,老板。”辛世宇始终如一,信心满满,做销售要的就是这个劲。
  两个人边说边从办公室走出来,刚迈出脚步,柳婶走过来,“经理,外面有个年轻的女同志找你,说是青瑞的老师。”
  “哦,我看看。”鲁齐木出去一看,原来是苏红娥,“苏老师找我有什么事?”
  苏红娥见他出来嘴角带笑,“鲁大哥,我去家里找娟子姐,她没在,我是来还上次借的钱。”
  说着,她从包里拿出来一个信封要递给鲁齐木。
  鲁齐木没接,“还是等下次见着娟子你还她吧,借条还在她那里呢。”
  “您还是拿着吧,随身带着这么多钱我心里也不踏实,借条您撕了就行,我还能信不过您吗?”苏红娥说得大气。
  鲁齐木捏捏手里的信封,没有掏出来数,人家都能信任他撕借条,他也得有这气度相信里面的钱没差。
  “回家我会告诉娟子的。”
  事情完结,苏红娥该走了吧,可她没有,带着笑声说想请教鲁齐木几个问题。
  鲁齐木倒没像上次那么推脱,只是很多问题苏红娥问得模糊,他可真不清楚。
  “我建议你们去问问专业人士,比我这个半吊子强得多。”
  苏红娥张嘴还想说什么,鲁齐木突然越过她,双手前倾,握住来人的手,“沈技术员,你可来了,我等你半天了,快屋里请,屋里请。”
  沈建胜反应有点愣,“我不是,那个......”
  鲁齐木可不管他什么反应,硬性拉着他进了店里,回给苏红娥一个抱歉的笑容。
  沈建胜也不是真傻,到办公室把着窗户朝外看,“那个美女走了。”
  “美女?你眼睛瘸了吧,也就一般人。”鲁齐木坐下来悠哉喝水。
  沈建胜一点不客气,不用招呼,自己倒水喝,“我说,你拿我当挡箭牌,是不是惹了桃花运?”
  鲁齐木刚喝到嘴里的水噗地一声喷了一地,“你脑子里想的都是什么?她是我媳妇给青瑞请的数学老师,之前借了点钱,今天是还钱来的,人家是南开大学正经的高材生,能看上我这个高中咣当过来的人?”
  “你可别这么说,”沈建胜一副你没有自觉的表情,“你现在人模狗样,算得上成功人士,加上三十多岁正是男人有魅力的时候,绝对招小女孩喜欢。”
  “可拉倒吧,”鲁齐木不以为然。
  沈建胜抬屁股做到椅背上,挨着鲁齐木,“你别不相信,我家邻居就遇见这事,也是一大学生,近乎近乎就挤走了原配,成了屋里人。”
  鲁齐木有点想不通,“图什么?”
  沈建胜嘴巴发出怪声,“图什么,图我们与生俱来的,天津户口。”
  “别看他们是大学生,工作国家安排,可真正能留在天津的能有几个?凤毛麟角,绝大多数人要回到原籍,想留下来,意味着放弃安稳的工作,还要自己想办法解决户口,这个嘛,女孩就比男孩有优势,女孩子嫁人是最便捷的途径。”
  “原来还有这么一说,谢谢解惑。”鲁齐木摩挲着下巴,看来他不知道的事还挺多。
  沈建胜挑挑眉毛,“不客气。”
  “对了,你刚才说不是来找我的,那你要干什么去?”
  没等鲁齐木说完,沈建胜腾地放下水杯,撒腿往外跑,“都怨你,我跟对象约了剧院门口见面看电影,告诉你,要是我对象给我脸色,下次整改机器别想我给你优惠。”
  “怎么怨我呢?我拉你进来你可以走呀,侃侃而谈可不是我要求的。”
  鲁齐木故意逗着玩,看他做出气急败坏的样子,哈哈笑了起来。
  没笑几声,瞄到桌上装着钱的信封,戛然而止。
  虽然觉得沈建胜说的话有点危言耸听,可防患于未然,有些事情还是要警醒一下的。
  不过,他没有当做个事来做,晚上告诉廖娟还钱的事实,等到苏红娥再次上课的那天,临睡前,鲁齐木以谈笑的方式跟廖娟说起了沈建胜的话。
  “真的假的?那么多单身小伙子不找,非得找有妇之夫,沈建胜说的那姑娘脑子怕是不清楚吧。”廖娟对这种事情嗤之以鼻,反观自身的遭遇,忽然又冒出些悲凉感。
  鲁齐木盯着廖娟光洁的面容,“有心人只有心,都是有所图,关键还是那个男人把持不住。”
  “你这话说到根上了。”廖娟摘下耳环,她同意鲁齐木的观点。
  等俩人躺在床上,准备关灯睡觉的时候,响起了敲门声,“爸爸妈妈,我可以进来吗?”
  是青瑞,鲁齐木翻身下床给开门,“儿子,这么晚了不睡觉,是不是过来想说让爸爸妈妈陪你去参加总决赛呀?”
  下周鲁青瑞要跟着老师们去北京参加奥林匹克数学总决赛,鲁齐木提出他或者廖娟抽出一个人陪着去,被孩子无情拒绝,说自己长大了,可以单独出行,更何况有学校老师陪同,那就更没问题了。
  </div>
  </div>