“妈妈，你不知道，现在亮子叔叔可忙了，”宋泠嘿嘿一笑，露出小白牙，“自从她们来参观了我家之后，就有好几个人当场邀请了外公他们也去给他们家搞一下，不过外公和舅舅都没空，亮子叔叔就自己去了，他在外面找了新的木匠，已经接了好几个单了呢。”
后世的装修队还是挺赚钱的，不过她分析，接完市政府家属楼的这一批之后，亮子叔叔估计得自己去找单了，现在的柳市不是每个人都能拿出钱来这么装修的，大多数普通人就住个破旧老公房，也根本没有什么装修的心思，或者是自家找个亲戚刷个墙什么的就可以了。要等熬到商品房开始多起来了，才是装修队的真正盛市。
不过，这些就不是她需要担心的了。
宋锦看完房子后，又是高兴，又是骄傲，带着宋泠去市里那家最好的国营饭店吃了一顿，好好的陪了她几天之后，就又带着彭慧慧去了陵水，接下来是去广州，整个六月份的行程都已经定好了。
“没关系的，你能在我月底期末考试前回来就行了，成绩单需要家长签字。”宋泠不是很在意的挥了挥手。
她也很忙的！不仅需要去上学，少年宫的舞蹈课也继续在学，还要去盯着那个师傅做的家具，连玩耍的时间都没多少了。黄小蕾小朋友为此都抗议了好几遍了，对，还得抽时间陪她去人民公园玩一次，不然对不起小胖妞。
“等到暑假的时候，我们应该就可以搬到新家了，”她认真盘算了一下，“要不，索性就等到陆阿姨他们去日本后吧。”
宋锦默然，陆冬林的签证已经下来了，她定了七月中旬，等到李磊的高考一过，就出发。那会儿，自己就算是再忙，肯定也要回来送她们一程的。
在去出差之前，宋锦在县城还有一项重要的事情要参与，那就是，锦玉公司要发工资了！
......
锦玉公司的车间，被布置成了简单的茶话会的现场，严如玉给准备了瓜子花生和汽水，还在上面挂了横幅，整体看上去十分的喜庆。
而事实上，所有参加的工人们也的确是非常高兴。
他们是四月底来到的公司，其实已经发过一次工资了，不过就四月那几天的钱，而且那会儿就连熟练工一天都做不了几顶帽子，所以奖金也不多，大家领了也就领了，并没有太大的感觉。
宋锦和严如玉经过一番讨论后，觉得这次的发工资必须要隆重！要有纪念意义！于是就有了这次茶话会，哦不，领工资仪式。严如玉为此甚至还特意去借了一个相机，此刻正在小齐手上，已经研究了半天。
工人们在底下团团坐，窃窃私语，都在猜测自己和别人到底能拿多少工资，带着某种喜悦的期待。
待到活动正式开始，宋锦走上台——严如玉非得让她发言，她拍了拍手，大家立刻安静下来。
她笑吟吟道：“小严同志本来想让我说几句，不过我很理解大家此刻的心情，所以就长话短说。这个月，很忙，大家都辛苦了。今天，就是要让大家知道，这份辛苦是值得的。以后可能还会更忙，但我们的每一次忙碌，但我在这里保证，你们的每一次忙碌，都不是无谓的，都会是有价值的。好了，废话咱就不多说了，现在，我们就发工资！叫到名字的人，上来到小严同志这里来领工资！”
下面响起了热烈的掌声，绝不敷衍那种。
严如玉脆生生的喊道：“第一个，韩丽芳。”
韩嫂子赶紧走上去，从严如玉手上接过用红纸包着的一叠钱，眼睛里泛着喜悦的光芒。
“第二个......”
严如玉一个一个的叫，二十个人很快的也就领完了工资，办公室的人不在此列。
“接下来，我们来发上月完成数量最多的前三奖金。”严如玉轻咳一声，提醒大家还没有结束。
车间里立刻安静了下来，大家眼里都涌动着兴奋的光芒。这个奖金计划是她们半个月前就知晓的，不得不说，很能调动她们的积极性。
“第一名，韩丽芳，实际完成数量六百一十四顶，奖金三十块。”
“第二名，付小雪，实际完成数量六百零二顶，奖金二十块。”
“第三名，林妮，实际完成数量五百八十五，奖金十块。”
随着三人喜气洋洋的上台领奖，下面的工人轰动了。
“韩丽芳完成了那么多! 那她不是提成加上奖金就九十多了! 这还不算基本工资。”
“下个月，我也要拿奖金!”
“我也要!”
奖金发完，宋锦含笑宣布道：“工资都领完了，接下来，你们爱在这里玩就玩，想回去就回去，今天提前下班！”
大家的欢呼声四起。说实话，她们现在也根本就无心开工，都想赶紧打开看看自己领了多少工资。几乎所有的人在宋锦和严如玉她们一走，就立刻数起来自己手上那叠钱。
“不用数，下面有工资条呢。”有人眼尖的看到钱下面压着的小纸条，念了出来：“基本工资五十，提成奖金四十八，共计九十八块。”
九十八块呢，真不错！钢铁厂的老员工也就一百多。
大家毫不避讳的互相询问起来：“你多少？”
徐家妹没有这么多，因为五月还有十天的学徒期，是没有提成奖金，并且基本工资也少一半的，所以她只拿到了五十多块钱。不过她依然是喜滋滋的，盘算了一下，只能给家里十块钱，剩下的钱都得自己攒起来，谁也别想抢走。
还有人真的看到了韩丽芳的工资条：“基本工资五十，提成奖金六十一块四，前三奖金三十块，还有小组长奖金十块钱! 共计一百五十一块四。”
报出来之后沉默了两秒，然后掀起了更大的惊叹声。
“早知道我就多做点了！”有人哀嚎道。
大家看向韩丽芳的眼神，有着羡慕，也有点小嫉妒。这应该是她们这批人中工资最高的一个了，一百五十块呢！可以自己买一台新的缝纫机了！
韩丽芳在领工资之前自己已经算了一遍，大致有点数，但看到后依然高兴，温声说道：“大家加油，真的是多做多得，下个月看看谁能拿到前三。”
“肯定是我！”
“我！”
车间里顿时响起了女孩子们欢欣雀跃的笑声。
林妮就是其中一个。她没有参与后面的姐妹茶话会，直接拿着工资回了家，高兴的喊：“妈，我发工资了。”
“哟，发了多少？”她妈正在厨房忙活，听到后赶紧跑出来，手在围裙上擦了几下。
“一百一十八块五呢，我上个月做得比较多，还有十块钱奖金。”林妮喜滋滋的把钱交给妈妈，“我觉得这家公司还不错，说不定我下个月赚得更多。下次隔壁那烦人精要是再来，你就把钱甩到她脸上，省得她天天在你面前炫耀她儿子进了钢铁厂，我只能待业在家。问问她那宝贝儿子，每个月能有我赚得多吗？”
“你这孩子，怎么说话的呢？”林妈妈嗔怪道，点了点钱，“还真是不错。行，你现在能自己赚钱了，妈妈也就放心了。好好干！”
“放心吧，我知道！”林妮把脸靠在妈妈身上，“妈，以后你和爸爸就可以就不用那么辛苦了。我也能赚钱了。”
自己之前待业在家的时候，她爸妈在背后被人说足了闲话，说养着个老闺女，还不如把她嫁出去。她妈身体不好，也没个稳定工作，就在家接点缝纫的活儿，每天也不能干太长时间，全家就靠她爸撑着，除了自己的一份工之外，还去外面偷偷接活儿，一天到晚就没个休息的时候。还好她跟着妈妈学了缝纫的手艺，现在不仅可以自己养活自己，还能让家里也过好点儿。
这样的场景，在今天晚上的县城里，上演了一次又一次。锦玉公司招的这一批都是女工，大龄的待业女青年在家中或者是被人不待见，或者是被父母给介绍这个男同志那个男青年，总之，处境比起农村的姑娘们来说也就好上那么一点点。而现在，像锦玉公司这样靠谱的私营工厂，让她们看到了另一条路。这次发工资仪式，一时之间在县城掀起了不小的风波，后来锦玉公司再招人的时候，报名者一下子多了很多。
当然，这些都是后话。
回到发完工资后那一刻，宋锦和严如玉回到办公室后，叫上了老杨，讨论了一下六月份的工作计划，然后发生了争论，争论的主题是到底需不需要花大价钱来招一个大学生。
作者有话说：
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第 60 章 [vip]
宋锦提出来要招一个学美术专业毕业的学生, 不管是大学生还是大专生还是中专生，最好是接触过衣服和鞋帽这些东西的，她想请一位设计师——这是她在广州的时候, 看到了85年的时候, 皮尔卡丹在帝都工人体育场办的那场秀时, 就有了的想法。
之前在和一些档口老板交流的时候，对方言必称“这是香港那边过来的啦, 那边的设计师专门设计的，肯定好看的啦”, 让宋锦对设计师这个职位有了最初的印象。
她也不求自己请到的人能有香港设计师那么厉害，比自己厉害就行。
老杨反对, “我觉得这根本没有必要，我们现在新款开发不是做得挺好的吗？”
“那算什么新款开发呀！”宋锦扶额，她们现在所谓的新款开发其实就是她从广州拿回来一些样品，然后她和严如玉选出来其中比较好模仿的，再换个面料换个花色照着做而已。
这一点严如玉站在宋锦这一边，不过她的理由和宋锦倒不一样, “老杨, 你知道我现在有多忙吗！我不仅要负责找场地、管理工人、管理后勤、还要负责下面几个村的联系，还要负责账目, 算工资！我就是有三头六臂我也要忙不过来了，不管，我要先申请招个会计！”
招财务人员这一点很重要，宋锦和老杨双双表示支持, 给予了立即通过。
“所以你看, 我和如玉根本就没有太多的时间来管新品开发的事情。”宋锦继续把话题掰回来, “就像是这次梅主任的事情。你我都知道, 以后这样的事情肯定还会有，避免不了。那我们靠什么和别人竞争？当然就是因为我们入场比较早，但如果我们不能源源不断的推出有竞争力的产品的话，这个优势迟早有一天会消失的。这也是之前我们为什么要注册商标的原因。”
她要让她的客户们知道，如果想要选择品质好的和新款的帽子，那就认准“锦玉”。
老杨也认同她说的这点，听上去似乎很有道理。不过她们设定这个设计师入职后，是需要他来带的，所以他也会有自己的顾虑：“但你就算是找了一个美术专业的，她也不一定就能开发出什么受欢迎的新款来，有可能只是浪费了我们的时间和金钱而已。”
“那也只能慢慢来了。”宋锦并不是没有考虑过这个问题，她拿出一本东西，给两人看，“你们可以看看这个，就知道为什么我这么坚持想要找一个美术专业的人来公司？”
严如玉和老杨接过去一看，是一本画册，但里面画的并不是风景画和人物画，而是一张张简简单单的铅笔和钢笔线稿。
“这......好像是家具？”老杨疑惑的道。
“就是家具。”宋锦大笑，这是她从自家女儿那儿发现的好东西，据说是齐老师画的。当时宋泠想给她们的新家打柜子还有沙发之类的木制家具，但只是嘴上说的话，和宋永丰还有另外一个木匠完全无法沟通。无奈之下，她就想到了齐老师，她描述，齐老师给她画出来。因为是给木匠画的，齐老师拿钱办事，很尽心的还特意画了各种角度的图，立面、剖面，十分的详细。后来他觉得按照宋泠说的，有些家具的细节有点丑，还给她优化了一下，让宋泠很是惊喜。
宋锦把女儿搞出来的这件事说给他们听，“看到了吧？即使是木匠不怎么识字，也没有见过这样的家具，但照着这些图纸来打的话，也不会出错。而且还能直接呈现了改了之后的样子，就很方便。”
她也是看到这些图纸之后坚定了要请设计师的决心，“我和如玉之前开发新款的时候，如果是全面照抄原版的还好，而只要一涉及到自己改动的部分，就浪费了很多时间在和工人沟通上面，或者是花了很久做出来的，结果发现成品并不怎么好看。”
严如玉点头，显然也是想到了之前的事情。
“而如果我们有这样的一位设计师，她能知道什么是好看的，”宋锦现在还不懂审美这个词，但她能用自己的语言来形容，“如果她还能把它在图纸上画出来，甚至是她还懂得面料和工艺，那我们不就省心了？”
老杨扶额，他被她说服了，但是却也知道要找到这样的人有多难，摇头笑道：“这样的人可不一定能找得到。”
宋锦也知道很难。她本来还打过齐老师的主意，不过齐老师还舍不得自己的老师编制，而且他感觉自己对这些也不是感兴趣，拒绝了她。
“先符合一项也行嘛。”严如玉快言快语，“剩下的，慢慢培养呗。就像是韩嫂子，之前我在桂花潭村接触她的时候，也只是觉得她做帽子比较快。但现在你看看，人其实管理能力也不错，整个车间井井有条。”
韩嫂子韩丽芳，现在可是车间小组长，虽然还只是临时的，但估计离转正也不远了。
宋锦和老杨都转头看向她，眼神不言而喻，严如玉把头砸到桌上：“你们饶了我吧，我上哪儿找这样的人去？！”
宋锦微笑：“相信你，你可以的！”
老杨安慰性的拍了拍她的肩：“我也相信你。”
严如玉只是嘴巴上抱怨抱怨，实际她知道这个事情有多重要，哀怨的点了点头，“行吧，我知道了。我努力找一找，你把你说的那位齐老师的联系方式给我一下，我找他问问看。对了，你什么时候去陵水？”
“明天的车。”
“没什么问题吧？”想到宋锦要去做的事情，老杨都有点紧张。
“应该没什么问题。陵水和广州那边今年都在扩展市场，我估计现有的好位置可能拿不到，但他们新开发出来的店铺应该是可以搞到手的。”宋锦道。
她这次先去陵水，再去广州，为的是在这两个批发市场里找店铺来做自己公司在当地的驻点。这样后期就不用一趟又一趟的去跑市场了，和客户们沟通起来会更加的便利。也就是现在产能上来了，公司的账本上也有了些钱，才敢提出来这个计划。
宋锦先去了陵水，还在那里遇到了张兰兰。
当然，其实她并不认识张兰兰，只是张兰兰认识她。自从她们建了车间招了工人之后，张兰兰在村里面的招工就变得不再那么容易了，她不得不把目光投向了更远的村子，管理上的难度也增加了，整个人也更累了。不过张兰兰也是个好强的人，尤其有点好面子，心想着这别人做的自己也能做，宋锦能做到的，自己凭什么就做不到？
她不仅继续招工，而且还自己跑来了陵水，想要学宋锦找新的客户。这一来，才发现上门推销可不是那么容易的，得拉下脸皮，笑脸迎人。张兰兰从来没做过这样的事情，第一次进店的时候涨红了脸，吞吞吐吐，被店主嫌弃影响他做生意，直接给赶出来了。
她羞得差点就想掉头回柳市。
这时候她看到了宋锦，带着一个女孩子，从一家店铺出来，正和店主说说笑笑。张兰兰心里的气一下子就起来了，她还就不信了，这事儿难道就只有宋锦做得成？！
这股气支撑着她问了一家又一家，没想到大家都是摇头，表示不要，只有最后一家，老板告诉她帽子还过得去，就是价格太高了，除非她再降点儿。
“三块钱，你这些，我都要了。”
张兰兰开价四块，三块她当然不接受，老板直接说：“人家锦玉公司的帽子，和你差不多，质量还更好，都只要三块五，你这开四块，肯定是卖不出去的。三块钱，真的不能再多了。”
张兰兰有苦说不出，她心想自己的人工比锦玉的贵，量又更小以至于原材料也要更贵，这三块钱是真的没什么赚头。不过再没有赚头，也比放在家里积灰的好。她一咬牙，三块钱全出了。