北方的一个地级小城市。
这个市的经济发展一般般，市里面也没有什么太多的商场，更不用说像北京上海这样的大城市已经渐渐流行起来的超市。
他们只有一家从七八十年代就沿袭下来的百货商场，什么都卖。80年代末的时候，又多了很多家杂货店，商场的生意也就淡了很多。大家平时买一个什么针头线脑，还有香皂雪花膏什么的，都习惯去离家里更近的那家杂货店买。方便、价格也更便宜。
有一天，开在一片住宅区底楼的杂货店里，迎来了一位推销员。
老板见怪不怪，很多品牌都会有这样的推销员直接上门来推销，想要让他来卖他们的产品。
但是这一次这位推销员推销的产品却有点不一样。
“沐浴乳？啥叫沐浴乳？”老板不解的问。
推销员笑呵呵的：“你可以理解为是液体香皂，洗澡用的。”
“香皂还有液体的？这玩意儿有点意思哈。”老板看了看推销员递上来的样品。
一个乳白色的流线型的瓶子，红白色调，看上去很醒目。瓶子上面是压泵头的。
“这要咋整？”老板好奇的问。
现在用到压泵头的产品还比较少，他还没有见过。
推销员给他演示了一遍，老板自己又用了一遍。
“挺方便！”他评价道，然后凑过去闻了闻：“哎哟，这香味儿可真好闻，奶味儿！”
这闻着怎么这么这么想吃一口呢？
“所以我们的产品就叫牛奶沐浴乳。”推销员把它的功效吹得天花乱坠，什么滋润皮肤，美白养颜。
老板试用了一下：“ 稍微有些黏糊糊的。”
不过真的很滋润，感觉自己手上的老皮都要软了一点点，他老婆孩子应该会喜欢。
推销员一拍大腿：“您喜欢更清爽一点的？那给你试试这款呀！”
他从包里面拿出另外一款：“清爽薄荷沐浴露！用起来绝对凉快！”
老板问了一下价格，牛奶的比较贵，进价要5块，而薄荷的便宜一点，进价4块。
他盘算了一下，觉得这个价格还可以。虽然比香皂要贵一些，但是也比香皂要用得久很多。他当即决定店里面要进一些货。
推销员嘿嘿的笑：“还有一件事情，需要麻烦您一下。”
他从自己的背包里面拿出一卷海报：“这个画报，我们想在你店里贴一贴。”
除了海报之外，还有各种贴纸。
推销员想把海报贴在入门口最显眼的那面墙上，而那些贴纸可以把他的柜台全部给包起来。
海报上面是一个青春靓丽带着笑容的美女，手里拿着那两款沐浴露，一边在吹着泡泡的画面。而那些贴纸上都应着大大的品牌名：“肤安适牛奶沐浴乳” “肤安适薄荷清爽沐浴露”，然后后面还跟了小小的产品图标。
老板斜睨他一眼：“你这一搞，我的店都成你家的了。”
推销员赶紧笑着从背包里又拿出来另外的东西，老板定睛一看，一小包一小包连起来，不知道是啥。
“这是小包装的沐浴露，这一款大概100包。我们免费送，你也可以自己卖给顾客。我们这些东西也就在你这儿摆一个月，要是下个月还摆，那就还送一次。而且您要是同意的话，在半年内进货价都可以9折。”
老板一琢磨，这个条件还行。虽然说这个东西一瓶可能两三个月才能用得完。但是如果卖得好，他可以提前半年先把后续的货给囤了，那也能优惠不少。
“行吧，行吧，不过玻璃不能贴，别挡住了我的货。”他挥挥手。
推销员喜笑颜开：“好勒！您放心。”
他当场就把这一些宣传物料都给贴了上去。好家伙！最后出来的效果，这不知道的人走进来一看，还真以为是进了什么品牌专卖店。
这不，立刻就有顾客看到了，照着海报上面的品牌名念道：“肤安适牛奶沐浴乳，老板，这是啥？”
看上去还是个洋气的新东西。
老板赶紧伸手朝推销员要东西：“客人问了，赶紧给我两瓶。”
搞定这家店之后，这位勤勤恳恳的推销员又开始继续扫荡下一家店。一直到傍晚6点多，才筋疲力尽的回到公司。
一看同事们也都回来了。
“你那边怎么样？”
“还行，大部分人都接受了。”
推销员们互相询问这一天彼此的成绩。他们是这个小地级市的一家地推公司，主要就是负责给一些品牌做当地的渠道推广，也偶尔做一做小品牌代理。而肤安适沐浴露就是他们这一次接到的任务。
客户的要求非常简单，要让他们全市所有的杂货店都铺上他们的货，而且都贴上他们的宣传海报，把肤安适沐浴露这个牌子刻在消费者的心里。
于是，这个市的市民在短短时间内，忽然发现自己家附近的杂货店都开始在推一个叫做肤安适沐浴露的东西，走到哪儿都能看到这个品牌的宣传海报。不过几天，上到70岁的老人，下到几岁的小孩儿，都知道了有这么一个东西。
没办法，实在是声势太浩大了，铺天盖地。
不只是这个城市，许多城市里都在发生着这样的一幕——锦泠公司的渠道部选择自己去和那些大的百货公司以及超市商谈，但是对于这一些小的不起眼的杂货店也并不放过。务必要从大大小小每一个方面都见缝插针的铺上他们的货，然后挂上他们的广告。
“妈妈买这个!” 这是受到了广告影响的小朋友。
“买来试试吧，还没用过这么新鲜的玩意儿。”有人比较赶时髦，当即就下单了。
“那你先用，好用的话告诉我，我再来买。”
也有人觉得，这什么肤安适都没有听过，谁知道是个啥品牌，卖得还比香皂贵，可不一定靠谱。
“我还是比较信任在电视上做了广告的那些牌子，尤其是央视。”
“我也这么想。”
现在的老百姓，心里有个很朴素的想法，那就是能在国家电视台上放广告的，肯定是好产品!
结果过了两天，所有的人就在央视上面看到了这个牌子的沐浴露广告。
作者有话说：
庆祝一下营养液快过万，更万字。另外，改了一个名字，防防盗，大家见谅。接下来两章会继续更万字。
ps，肤安适是我自己想的日化线品牌的名字。作为常驻取名无能星的人士，向大家众筹接下来的护肤品品牌名，哈哈哈。
ps，九二年的时候，六神上市了，后来六神的市场占有率一直都很高。不过这本文里面可能会改名，也可能会直接蝴蝶掉。毕竟不好提现实品牌名。感谢在2021-07-15 11:39:10~2021-07-16 11:54:34期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
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第 112 章 [vip]
时间回到一个礼拜前。
宋锦穿着薄薄的风衣从国家电视台的大院中走出来, 身边跟着彭慧慧。
彭慧慧在经过慎重的考虑之后，终于决定放弃自己区域经理的职位，转到宋锦身边来做她的秘书。她觉得她的区域经理做到头大概率也就是锦玉服饰的销售总经理, 但是跟着宋总当秘书的话, 说不定还能有更高的发展。
不得不说彭慧慧的到来极大的分担了宋锦的工作压力。这次来北京和国家电视台签广告合同, 她就把彭慧慧也带上了。
签合同的时候，电视台广告部的主任笑着和宋锦握手：“宋总您放心, 效果肯定能让你们满意，希望我们下次能够继续合作。”
宋锦拿着新鲜出炉的合同, 有些心痛，但更多的是兴奋, 和主任礼貌的寒暄了几句就拿着合同离开了。
这一份价值700万的合同，但签的时候只花费了短短的半个小时。
她抬头看了看阴沉的天空，一片黑云从天际线上压过来，颇有几分大雨来临之前的压抑和肃杀感。
“走吧。”宋锦出神的看了一眼，对旁边的彭慧慧说道。
彭慧慧早拦好了一辆出租，把门打开让宋锦先上车。
“师傅, 去机场。”
她俩都是第一次来北京, 但是完全没有时间逛一逛这一座千年帝都。宋锦还要回去坐镇公司进行督战，也只能步履匆匆。
“下次过来的时候再给你放两天假, 好好玩一玩。”
彭慧慧嘻嘻笑：“您不用管我，宋总，等咱们忙完这段时间再说吧。”
宋锦一点头：“等忙完之后你和行政说一声，组织大家出去玩一玩。去海边走一走嘛, 这段时间大家都辛苦了。”
锦泠公司因为要抢时间, 整整一个月都在加班。从公司到工厂上上下下每一个人都像是打了鸡血一样, 宋锦看在眼里, 自然也有些感动。
她看向车窗外川流不息的车流，心里想着，这一仗一定不能输！
……
到了广告播出的那一天，宋泠和外公外婆一起守在电视房里面 ，就等着看一眼妈妈的产品在国家电视台上出现。尤其是宋永丰和吴枝花，可激动了，这可是国家电视台！这年头央视在老百姓心中的地位神圣无比。
“到底几点呀？”吴枝花问。
“没有具体的时间吧，就说是电视剧开始之前的那一段广告时间和电视剧结束之后的那一段。”宋泠想起妈妈对她说的，告诉外婆。
妈妈本来想要买新闻联播之前的那一段时间，也是收视率最高的时间段，但是价格实在太高了，思索之后只能放弃，于是就退而求其次的买了电视剧前的广告时段。宋泠觉得这个时段应该也还不错，她印象中以前的时候一到晚上，她奶奶田彩霞和继母温小雅就会守着看电视剧，而且一般都是看央视。尤其是像沐浴露这样的日用品，一般前去购买的大多是一个家里的女人，而她们也是电视剧的收视主力。
现在吴枝花就是如此。
“最近在播的那个《编辑部的故事》，好看呀！”吴枝花一拍大腿，“你说那李东宝怎么就这么逗呢？”1
就是她最近一直在追的剧，而在这之前，宋泠正和她一起追《小龙人》，这可是她以前为数不多的美好记忆之一，“我是一条小青龙，小青龙”，主题曲她至今都还能哼几句呢。
不过她觉得今年最好看的电视剧应该是香港的《大时代》——她们家在房顶装了一个接收信号的锅，可以收到香港那边的电视台——同城很多人家都有这样的锅。那天正好看到台里在放大时代，一下子就看得入了迷，就连妈妈回来之后也会跟着一起看个两眼。可惜外公和外婆听不懂粤语，没法跟着一起看。
可惜的是，她每次都是在看完之后再去写作业，然后要写到好晚，妈妈就不让她再守着看了。承诺她等暑假的时候去香港买一套vcd片过来，让她从头到尾看个够。宋泠这才乖乖的去写作业。
唉，秋官怎么会这么帅呢？！
正思维漫游的时候，吴枝花忽然激动的叫了起来：“出来啦！快看！”
宋泠顾不上多想，赶紧盯着电视屏幕。她们家早已经换成了彩电，屏幕大小也比之前更大。整个视觉效果比以前黑白小电视的时候可要好多了。
一开始出来的画面是一位大都市的时髦女郎，下班后回到家，然后发现自己腿上的皮肤有些干燥，导演在这里用了夸张的手法把皮屑拍的像是白雪一样纷纷而下。
“皮肤干燥，脱皮、起细纹怎么办？没关系，我有肤安适牛奶沐浴乳，运用国际先进技术将牛奶精华融入其中，充分滋润呵护你的皮肤，恢复白皙嫩滑。”2
随着旁白的讲解，徐家妹扮演的都市女白领裹着浴巾出现，有几个擦拭肩部和双腿的镜头，配合上泡泡，看上去十分享受沐浴的这个过程。
最后她在镜子前审视自己的皮肤，镜头来了一个皮肤的特写细节，主要展现洗完之后的柔滑和弹性，然后旁白是：“滋润美白，我选肤安适牛奶沐浴乳。”
广告大概也就是20秒不到，很快就结束了。
在宋泠看来，这样的广告当然不能算是很优秀，但是在这个时代来看，的确能够让人眼前一亮。而且陆阿姨找的那位香港导演，把徐家妹拍得青春可人。即使有一些皮肤的裸露镜头，但却一点都不会让人觉得性感，反倒是有一种沐浴之后的清新。整个广告画面也非常的美，配乐还用了今年最流行的歌曲。
她想，这个效果应该还挺能受到这个时代的消费者喜欢的。