在之前制定计划的时候，刷墙小分队是一项长期的以年计数的计划，而菜市场小分队则预计会持续半年左右的时间，覆盖整个旺季的销售期。但宋锦没有想到，仅仅是一个多月，她们就取得了这样的成绩。
这绝对能打得兰顿一个措手不及，让锦泠可以抢占先机！
兰顿内部的确是因为这个而阴云密布，他们原本想要用价格战来拖垮锦泠的资金链，但是他们错估了锦泠，或者说错估了宋锦本身的资金充裕程度——即使是锦泠本身资金紧张，但是她也可以从锦玉、远泰，甚至是一诚电器拆借到大量的现金。
而反观他们自己，兰顿虽然在华有着五六座工厂，但是他们品牌诸多，最终大部分产品找的依然是代工。因此他们的成本是要比锦泠高上一截的。
而且他们还受制于集团总部——在和锦泠打了半年价格战都没有得到想要的结果后，兰顿的亚太总部甚至是法国总部都对此颇有微词。他们觉得lawrence的这个决定让中国区陷入到了泥沼之中，于自己完全是一种消耗，现在或许应该考虑要如何摆脱这种局面。
如果不是lawrence在总部关系过硬，他甚至会因为这一次的失误而丢掉中国区老大的位置。
而lawrence在前期投入了这么多，就这样贸然放弃他并不甘心。
就在他和安志森商讨新的计划时，下属匆匆赶来。
“lawrence， jason，锦泠新的广告在央视播出了。”
作者有话说：
菜市场计划是宝洁当时针对洗发水市场做的策略，飘柔、海飞丝和潘婷，很成功。01-03年宝洁的销售增长率每年都超过了25%。
ps，最近有点卡文，要不更新时间就固定在下午三点吧。三点前我肯定能写完，如果提前写完就提前放。
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第 141 章 [vip]
锦泠这一次的广告是为了推肤安适的新品沐浴露。肤安适之前的薄荷和牛奶两款沐浴露这几年在市场上有了很不错的反响, 而他们这一次新推的沐浴露所用的概念是清新绿茶，杀菌止痒。
整个广告为了迎合绿茶的元素，整体风格偏向东方式的雅致和古典, 广告女郎依然是徐家妹。她这几年一直代言肤安适沐浴露系列, 让电视机前的观众一看就有一种亲切的熟悉感。她在广告中穿着一件浅绿色的盘扣连衣裙, 和整体氛围非常的搭。看完广告之后，大家仿佛都能闻得到那一股袅袅的淡雅茶香, 让人心旷神怡。
大概10秒的广告，到了最后, 重点突出了肤安适新的包装材料。
“肤安适最新透明装，节省环保又健康。”
lawrence和安志森一起看完了这支广告, 两人沉默了一瞬。
他们都是有着深厚行业经验的人，很敏锐的就察觉到锦泠找到的产品新概念还是很不错的——沐浴露的成分说来说去，其实也就是那些，最重要的反倒是对产品进行概念上的包装。而绿茶对于爱好喝茶的中国人来说是一个非常棒的元素，它本身就带着浓郁的中国味道，几乎不会有人反感这个东西。而且杀菌止痒这个卖点对于夏秋季来说也很有杀伤力。
两人立刻就断定, 如果宣传跟得上的话, 这将会是一款很不错的新品。而锦泠的宣传，一向都很不错。
安志森察觉到了威胁, 他们现在本来就被锦泠的渠道下沉计划搞得灰头土脸，要是他们又成功了一个单品，那基本上可以说是提前锁定胜局。
“我不明白的是……” lawrence有些不解，“他们为什么要这么强调新包材？”
透明的包装的确有些意思, 现在市面上比较少见, 但是在一个只有10秒的广告里花了整整两秒的时间来对这个做宣传还把它列为主要概念之一, 这让lawrence觉得有些疑惑。
安志森也不是很懂这个点。
“不管怎么样, 我需要拿到他们新品的销售数据。”lawrence下了命令，他的脸色有些不好看：“jason， 总部那边已经很不满了，我们现在只有一次机会。”
他原本以为锦泠是一块可口的蛋糕，他没想到它实际上却是一块硬骨头，不仅啃不动，还有可能会把自己的牙给崩掉。
安志森心领神会：“你是说8月份的招标？”
“对。” lawrence点了点头，“8月份的广告招标，如果我们可以把锦泠挤出黄金时段，那将会打断他的宣传节奏。”
在锦泠用他们新开拓的乡县渠道对兰顿做了一次漂亮的反击之后， lawrence就已经意识到，打价格战已经威胁不到他们了，反倒只会对自己造成更大的亏损。因此他决定终止这个策略，把筹码都压在即将到来的国家电视台广告招标会上。
“这次你和我一起去。” lawrence对安志森示意。
安志森点点头。
……
如他们所料，肤安适的新品上市后，锦泠同样进行了轰轰烈烈的宣传。所有的大小商超还有日用品商店，都能看到绿茶沐浴露的宣传物料。
冯卉是上海人，三十多岁年纪，和身边大多数人选择肤安适不一样，她更喜欢安雅浓郁的香味，法式玫瑰，很有异国风情。但是这次她走到货柜前的时候，犹豫了一下。
“试试我们新出的这款绿茶的吧，透明装。”促销员热情的拉住她。
冯卉看了看透明的瓶子，被浅绿色的液体装得满满的。
“这款好处就是能看到剩了多少，一点也不浪费，省钱又环保！”促销员继续说道，“我们还有小包装的，你也可以先买小瓶的试用。”
她新上岗，推销词并不流利，说来说去就是那么几句，原本以为这位顾客会掉头就走，正有些失望的时候，冯卉却淡淡的说了一句：“行，来一瓶吧。”
冯卉心里想，现在的确是省钱比较重要。她和老公，还不知道能不能保住现在的职位，会不会成为大下岗中的一员呢。虽然即使下岗了应该也能找到其他的事情做，但钱还是得省着点用。
1995年，国企和集体单位的下岗潮越演越烈，很多人都忧心忡忡。冯卉作为上海人，尚且如此，就更别说其他小地方的职工了。节省，忽然就成了很多人生活中的主旋律。
宋锦和锦泠的市场部注意到了这股风向，于是想出了在包装上面稍微动一点心思，然后就有了现在的口号。当宋锦看到一个月后从全国汇总过来的新品销售数字时，她就知道自己的这一步棋应该是走对了！
接下来，对锦泠最重要的就是央视的广告招标会，这关系到她们明年的整体品牌宣传方案。在这种节骨眼上，广告太重要了！
这场招标会在8月28号举行，但是宋锦在8月20号就带着宋泠还有周乐天一起去了北京。
彭慧慧已经被她提为锦泠的副总，需要坐镇鹏城。因此她又新提拔了两位个人助理，一男一女，这次也一起带去北京出差。
她们住在国贸商圈的中国大饭店。宋锦带着两个孩子住在行政楼层，而助理住在普通楼层。
中国大饭店接待了很多外国元首，从整体到细节上面都非常奢华。宋锦放下行李后，先去洗手间洗了个手，然后就眼尖的发现他们提供的一次性洗护用品是l'occitane。这个来自法国的牌子目前在市场上还没有，宋锦只在香港看到过，有可能是酒店方和品牌方达成交易后，直接进口的。
一边洗手一边在心里闪过一个念头，和这一些以奢华而闻名的五星级酒店合作其实对树立品牌形象是很有好处的。这也是一条很不错的宣传渠道，而且还有利可图。
“妈妈，你好了吗？”宋泠在外面喊。
“好了。”宋锦这才发现自己洗手已经洗了很久，赶紧关掉水龙头。
她和宋泠还有周乐天各住一套房，反正孩子都这么大了，随便他们怎么折腾去吧。现在这俩过来等妈妈一起去吃饭。
时间已经不早，宋锦无情镇压下了他们两人想要出去逛的心思：“太晚了，明天再出去，今天就在酒店吃吧。”
宋泠：“我们还想去看晚上的□□呢。”
周乐天猛的点头。
“晚上不行，妈妈要和同事开会。你们自己去不安全。”宋锦后知后觉的想，明天还是得打个电话让阿超过来。最近几年的治安一直都不太好，虽然在帝都市区应该没问题，但是这几个孩子凑一块儿肯定是得折腾到一些偏僻的景点去，她还是有些不放心。
宋泠和周乐天对望一眼，知道妈妈是下定了决心，只能遗憾作罢。
吃饭的时候宋锦主要和两个助理在聊一些工作上的事情，宋泠和周乐天在一旁嘀嘀咕咕商量着要去哪里玩。
“乔渡是明天过来吗？”宋锦想起来，问女儿。
宋泠点点头：“他明天来，然后和我们一起玩几天后就直接去清华报到。”
“好，那明天晚上我们再一起吃个饭，之后，我就没有时间管你们了。”宋锦对他们说了一下自己的安排，“我要去巡店，然后25号锦玉的服装秀，你们想参加的话也可以参加，不想参加的话就自己玩儿。”
“要参加！”宋泠和周乐天异口同声的说。
他们虽然想要自己玩儿，但是服装秀这么热闹的事情怎么能够错过呢？
宋锦笑了起来：“行。反正你们这些天就自己玩吧，身上带好钱，带好手机，有什么事情再打妈妈电话。”
宋泠对她比了一个ok的手势。
第二天上午，乔渡还没过来，他们先接到了坐飞机过来的阿超。
宋泠和周乐天叹了一口气——但说实话，在人生地不熟的北京，有阿超叔叔跟着，感觉心里有底气很多。
阿超跟在宋锦身边多年，和这两个孩子也很熟。他笑眯眯的：“放心吧，我就远远的跟在你们后面，尽量让你们感觉不到我的存在。”
按照宋总的意思，只要照看着点他们，让他们别闯祸别被人盯上就行了，还没到贴身保护的地步。
宋泠觉得有些不好意思：“这样真的可以吗？”
“这就是我的工作啊。”阿超笑了起来。
“好吧……”
宋泠挠挠头，她还有点不适应自己一下子变成电视剧里面千金小姐的感觉。但其实这些年她家里有阿姨，出门偶尔有司机，现在再多个保镖一样的存在，似乎也不奇怪？
她问周乐天这个问题，对方耸耸肩：“那你会觉得自己高人一等吗？”
“当然不会！”宋泠差点跳起来。
“那不就对了！”周乐天不以为意的随口说，“就像阿超叔叔说的，对他来说这就是一份工作。他和宋阿姨是雇佣关系，但是大家在人格上是平等的。所以你觉得奇怪就已经是被那些电视剧给影响到了。”
宋泠看了看他，觉得这种豁达倒是很有周乐天的风格，而且也有几分道理。
现在这个社会，很多人一下子赚到了大量的金钱，然后就觉得自己成为了人上人，似乎除了财富之外，人格也变得比别人要高一等，浑身上下充满了让人讨厌的铜臭味。
随着家里财富的增长，宋泠一直避免让自己成为这样的人。但有的时候太过于小心翼翼，反倒会显得刻意。
“你说得对！” 宋泠认真的对周乐天说，“ 是我想岔了。”
她觉得周乐天看上去心很大，懒洋洋的似乎一点都不想事儿。但实际上他天生赤诚，反倒是更加纯粹。
周乐天见她又陷入到沉思中，觉得莫名其妙，又拿起自己的红白机开始玩起来。
下午的时候，他俩带着阿超一起去火车站接乔渡。不得不说有阿超在省心多了——阿超直接去租了一辆车，于是他们也成了有车一族，去哪儿都更方便。
北京站的人非常多，毕竟是帝都，而且整个城市比鹏城又要大很多圈，所以能够容纳的人口也更多。宋泠在出站口被人挤着，生怕和乔渡错过。
然后她发现她多虑了，即使是人山人海，她也能够一眼就看到乔渡——在一片乌泱泱的出站人群中，他实在是太亮眼。他只穿着简单的白衬衫和牛仔裤，背着一个背包，手里拉着一个提杆箱，很常见的学生打扮，但愣是被他穿出了鹤立鸡群的感觉。身材修长，他的五官比以前长开不少，眼睛深邃，鼻子英挺，俊朗的眉眼带着稍许的疏离和冷淡，身上的少年感褪去，成为了芝兰玉树一般的青年，自带柔光，和周边的一切格格不入。
他朝这边徐徐走来时，风清月朗。宋泠只感觉身边的燥热和人声一下子就消散的无影无踪，只余下一片蝉鸣，从自己记忆中的柳市夏季飞速穿梭而过，来到了北京站的这一片广场上。
“宋泠泠！”乔渡站在她面前，含笑的喊着她的名字。
宋泠一下子惊醒了，蝉鸣声如潮水一般退去，她又回到了喧嚣的人群之中。
她抬起头看着乔渡，傻傻的问：“你怎么一下子长这么高了？”
她和乔渡虽然经常通话，但是从她初中时搬家到鹏城后却只见过两次，一次是乔渡去鹏城，一次是她回柳市。她明明记得在柳市的时候，虽然乔渡看上去也长高了不少，但是和她身高是差不多的，可是现在！她悄悄的比划了一下，自己差不多只到他的下巴，要知道她167的身高在南方已经算是个子高的了。
乔渡做了自己之前很想做却做不到的事情——他把手飞快的放在宋泠的头上揉了揉：“你也不想想，咱们也已经两年没见了。”
这两年里面，他就像是竹子一样的蹭蹭往上涨，到现在身高已经有1米85了，伸出手去可以毫不费力的就摸到宋泠泠的头，乔渡表示非常满意。
“宋泠泠你好傻呀！” 周乐天看不下去了，吐槽她。
他和乔渡互相打了个招呼。
宋泠到现在都有些晕晕乎乎，她有些新鲜的偷偷打量了两眼乔渡，被他发现后赶紧把眼神移走，有些不好意思。
她忽然觉得，眼前的这个乔渡和自己记忆中的小伙伴的印象完全对不上号。
乔渡啼笑皆非，发出了和周乐天一样的感叹：“宋泠泠，你真的……傻乎乎的！”