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PO18文学 > 都市言情 > 医鼎天下 > 第一百二十六章 互换股份
  梅英脸一红,其实他只是想说明包销的话自己承担的风险太大,没想到自己举出的例子不太恰当,被白玉竹一下子给驳斥回来,不由的对这个精干的女人又增加了几分钦佩,同时白玉竹直指他能力有限,让他感觉自己受到了侮辱。
  “白总,我好歹也是哈佛的高材生,要是没有能力也不可能当上康梅的总经理,更不敢提出做你们独家代理的要求,但是作为销售公司,确实要承担很高的推广成本,如果让我包销,这些风险都转嫁到我的头上,对我是不是有点不公平呢?”
  “呵呵,梅总,既然合作,咱们就是一根绳上的蚂蚱,你觉得把风险转嫁到你头上不合适,那反过来我们承担了全部风险就合适了吗?别忘了,药品可是一粒粒生产出来的,从原料到变成帝王丹是一个极其复杂的过程,而且连工带料可都是我们的,你们不包销,以后卖不出去损失最大的是我们。你们要是一点风险都不担,我们凭什么要让你们做独家代理,让你们控制销售权?”
  梅英犯了难,他知道帝王丹是一个不错的产品,也很想把它做起来,但是作为一个商业精英,他也知道一个产品能否卖好,除了自身的品质,还有很多其他方面的因素,天时地利人和都要占到,才能在众多的产品中脱颖而出,现在对方执意要他包销,确实有些忐忑。
  秦天看他犹豫不决,自己心里也打起了鼓,平心而论,他是想把销售权交给梅英的,首先在燕北的时候,梅英的执行力给他留下了深刻的印象,其次则是他还有点懒人意识,尽管他也想打开全国市场,但是他又懒得一个城市一个城市的去开拓,如果梅英能代劳,他自然是求之不得。假如梅英打了退堂鼓,他不知道去哪里再找这么看着顺眼的合作伙伴,所以他打算退一步。
  “梅总,刚才玉竹姐也说了,咱们是一根绳上的蚂蚱,风险当然也要共担,让你们包销是我们公司集体决定的,这个原则不能动,但是咱们可以互换一部分股份。”
  秦天的提议大出白玉竹和梅英的意外,没想到他竟然想出这么一个办法,梅英看向了秦天:“秦总,你说说具体方案。”
  “我在鼎盛持有百分之五十一的股权,拿出百分之十给你,然后你把康梅公司的股份也给我百分之十,这样的话就形成了你中有我,我中有你的局面,真正实现利益共享,风险共担。”
  一旁的白玉竹抚掌大笑:“好好好,这样一来,双方就是真正的共存共荣,谁也不必担心对方不尽力或者耍什么花样了,我赞成,秦天,没想到啊,你还能想出这么一个高招。”
  但是梅英脸上却露出为难之色:“主意是不错,但是你们忘了吗?我是职业经理人,老板是我姐姐姐夫,他们能愿意吗?”
  白玉竹笑道:“你是小舅子,难道还怕你姐夫吗?他不答应,你就大嘴巴抽他,直到他答应为止。”
  梅英苦笑道:“我姐夫在家里的地位不高,都是我姐做主,我姐对康梅公司比对我外甥还尽心,那就是她的掌上明珠啊,你们要分她的股份,比登天还难。”
  白玉竹眼珠一转:“康梅公司是你姐姐一手创立的,自然感情深厚,可是我们要是和她再合股成立一个新公司呢?”
  “白总,你具体谈谈。”
  “很简单,新公司只负责帝王丹的运营,但是可以和原来的老公司共享渠道资源,收益也和老公司无关,独立核算,我们用鼎盛的股份入股新公司,这样的话就不算抢她的孩子了。”
  梅英眼睛一亮,对啊,姐姐之所以对康梅公司感情深厚,那是因为最初的时候创业艰难,她是一点一点把康梅公司做到现在这个规模的。据说刚开始的时候姐姐是骑着自行车一家家药店去送货,有时候自行车出了故障,她就推着自行车顶着寒风一步一步的往前挪,后来才凭借着良好的信誉将康梅越做越大,但是新公司则不一样,只是让她出点钱而已,反正她现在有的是钱,应该没有问题。
  “那行,秦总,我这就给姐姐打电话,让她出资建立一个新公司,你们占百分之十的股份。”
  梅英边拿出手机,秦天却摆了摆手:“不行,我在新公司的持股比例要达到百分之三十。”
  梅英看了他一眼:“你的意思是用鼎盛百分之三十的股份换取新公司百分之三十的股份?”
  秦天摇了摇头:“不是,我还是给你们鼎盛百分之十的股份,但是你们要让我持有新公司百分之三十。”
  梅英又犯了难:“秦总,这不合适吧?”
  “梅总,你别忘了,我们鼎盛在燕南的制药行业是有一定地位的,和你们康梅在燕北医药批发行业的地位相当,如果是康梅的股份,我们一比一兑换公平合理,但是新公司相当于你们康梅的子公司,再按这个比例我岂不是亏大了?”
  白玉竹点头道:“没错,这就好比两家人各拿出一百块钱做生意,收益当然是一家一半,但是你们现在让自己的儿子拿着三十块钱和我们合作,还想占一半的股份,这样就不合适了。”
  梅英点了点头:“那好吧,我给姐姐打个电话,听听她的意见,毕竟她才是老板。”
  梅英拿起手机拨通了姐姐的电话,把这件事向她汇报了一番,没想到她姐姐笑了:“好啊,我正发愁怎么安排你呢,这下好办了。”
  梅英一愣:“姐,你这是什么意思?”
  “呵呵,两年前是你姐夫说铁饭碗不能扔,执意要回单位,我拗不过他,才放下了康梅公司,但是我们离开单位那么多年,原来一起的老同事没剩下几个,和这些新人们实在合不来,思想观念各方面都存在很深的代沟,而且单位里也没什么事可干,天天一杯清茶坐半天的生活我们实在忍受不了,所以我和你姐夫已经商量好了,不要那份工作了,还回来打理公司,但是我们一回来,你的位置就比较尴尬了,我了解你,从小你就不喜欢干事的时候别人在旁边指手画脚,但是你是我亲弟弟,又是哈弗工商管理专业的高材生,要不让你在商海一展身手,我心里都过意不去,既然你说那个什么帝王丹很有前途,那我就出资给你成立一个新公司,让你把这个好产品做起来,不过这钱算是我借给你的,我一点股份都不占,做好了,按银行利率给你算利息,做不好也得把本还给我,你看怎么样?”
  梅英大喜,那还有什么可犹豫的,当下就答应下来,放下电话,笑逐颜开,站起身来看向了秦天。
  “秦总,noproblem.”