锐的眼角跳了跳,这件事又牵涉到了蒙多力家族,这凯瑟琳一直所说的:我相信我们一定会再见的。这句话也不是空穴来风,她是早有打算啊,这分明是看中了国内的制造业市场。
“蒙多力家族是谁和你联系的,你对这件事又是怎么看?”陈锐头脑冷静下来,碰上这样的事,他必须要有个决定了。
岳子明深吸一口气道:“主要是通过上海分公司这边联系的,但最终的决策权是掌握在蒙多力家族的凯瑟琳子爵手里的。对于这件事,苏老和燕老的意见是赞成降低百分之五的赢利点,但林总却不同意,我的意见和林总是相同的。虽然就算让利百分之五,对我们而言也是可以有利润的,但这样一来,就变成了比国内其它采购商的价格低了,因为我们对全球的采购价格是相等的,所以容易引来其他采购商的不满,这样对我们的发展不利。”
陈锐摸着下巴想了想,这两种意见显示了两种态度,苏梦洋是主管金融投资的,向来是坚持当断则断的理智,这在投资界也是遵从的法则之一,不管输赢,该断决的时候,就绝不能拖发也有这方面的因素,毕竟买房针对的不是大单采购,而是个人,有时候价格浮动也是非常正常的。
只是这批量采购却是不一样,这是整体销售模式,从某种意义上来说,个体商品可以不赢利,但总体却必然是赢利的。而且在这种采购的模式下,利润必然是丰厚的,只是和基金关注地是长期发展。所以不能因着蒙多力家族而放弃了其他的采购商。
“掌门,我们向来坚持无差别采购,这点也是我们的小家电受欢迎地原因之一,除了个别的小批量采购,对于大批量的采购,我们不会故意造成恶意竞争,价格上下起伏,所以我们保证无论在哪里买到我们的产品,价格差异不会超过百分之一,这也是我们对于经销商的要求。他们可以让利,但不能损坏我们的品牌形象。当然,对于国外的零售商因为牵涉到出口的问题,那是另一种概念了。”岳子明厚重的声音再次响起,解释着不想降低的原因。
“你地意思是我们宁可放弃这次的采购计划。也不能降低五个百分点?”陈锐心中叹了声,这种无差别采购听着很吸引人,但在这个时候。显然缺乏竞争力,五亿的采购量,这足以让任何人改变原则了,没想到岳子明这人还挺固执。
岳子明深深吸了一口气道:“我不是这个意思,价格我们不能降,但合同我们也要想办法签下来,这才是我的意思。”
“你凭的是什么?”陈锐无语,心道你说这么半天,又是解释又是坚持,说地全是废话。能保证这两点,你还打电话给我干嘛?
“掌门,我们凭的是我们和基金的品牌。而且同样地小家电,我们的质量明显高于银河集团一个档次。这是用钱堆起来的,更何况我们的外观设计也是请专业的团队打造的,虽然银河集团是仿造我们的外形,但却没有得到真正的精髓,就凭这两点,我们就应当比他们贵。”岳子明的声音充满自信,对和基金的产口透着无限信心,末了,他才说出了真正地重点:“掌门,我打这个电话给你,是希望能够和蒙多力家族的直系经营者取得联系,因为上一次他们在上海采购了卡莲公司的丝袜,是由你负责接待地,我知道你和凯瑟琳子爵的关系还算融洽,所以我才想让你帮这个忙。”
陈锐笑了笑,说到最后,岳子明总算是说到点子上了,原来他是在打陈锐地主意,只是从这方面看,他真算是个人才,对于蒙多力家族的调查也是下了一番工夫,这不是当初卡莲那批人可以比拟的,说是凯瑟琳完全不懂中文之类的言辞,分明就是子虚乌有的事情。
“对于蒙多力家族的人来说,不会在这样的时机,选择倾向于个人关系比较好的企业,就算是凯瑟琳子爵也是那种非常理智的人,所以你想通过那一套走后门的手段,我劝你趁早收了这份心思,虽然和基金是我的产业,但我也反对用这种方式,否则到最后会在他们心中留下更加恶劣的印象,我们输了这一次,还会有下一次,但如果想走后门,怕是连下一次也没有了。”陈锐淡淡说道。
“掌门说的是,不过我不是那个意思,蒙多力家族的精明无庸质疑,我只是想通过这次机会,来展示我们的优点,相信凯瑟琳子爵最终会给我们这个机会的。”岳子明笑了笑,颇有些厚道的说着。
陈锐想了想,应承了下来:“这件事还是由我来处理吧,你整理一份
资料,发个邮件给我,我直接把这份资料发给凯瑟琳说话,比干巴巴的沟通要来得好。”
“资料我已经整理好了,刚刚发到掌门在卡莲公司的邮箱了,这件事就拜托掌门了,我相信和基金没有理由会输给银河集团,虽然银河从规模上看比我们要大,但这种海外投资的本土化程度却差了很多。”
岳子明的话音刚落,陈锐就看到邮箱里跳出来一封信,这让他心中再一叹,他能成为和基金的高管,的确是有道理的,单是这种超前思维,就让人佩服,在说一件事之前,把所有的过程都做好了。
挂上电话,陈锐想了想,仔细看了看岳子明发过来的资料,内容写得非常详细,而且还有和相同品牌的性价比对比,这让他笑了笑,泛起一个满足的神情,把这封信转发给了凯瑟琳,并在信里写了一段话:亲爱的凯瑟琳子爵,这封信是我做为和基金的当家掌门发给你的,关于蒙多力家族的这次采购计划,我们只想求得公平公证,所以才把比较数据发给你,有时候价格并不一定是最重要的元素,这点相信你比我更有体会,毕竟蒙多力是以经营奢侈品闻名于世的。
还有一点,我这不是在走你的后门,而是在资源利用。
信发出去之后,陈锐这才觉得最后一句话说的有点暧昧了,不过发也发出去了,想改也来不及了,他看了看时间,这才拎着大马哈鱼去了食堂。
吃完饭以后,回到办公室,凯瑟琳的信已经回过来了,措施也很客气:亲爱的陈,你真是个让人不断惊喜的男人,身为和基金的掌门,竟然跑到卡莲市场部去做一名小职员,按照一般故事的情节,这种情况十有**是为了女人,不过我知道你好像不是那样的男人,所以我猜不出来你有什么目的。
你们的资料我已经看到了,我会尽快核实,至于你们所说的那个无差别原则,这是奢侈品中的常用典范,没想到你们把这用在了普通消费品上,我现在不敢断言未来的情况怎么样,只好慢慢的跟着看结果了。
公事说完,再说说私事吧,既然我的小心思都被你知道了,我也就不用故作神秘了,再过一段时间,我就要去中国了,希望你能带着我去吃点特别的东西。不过有一点我比较好奇,咱们两个是因为采购认识的,这第二次,也是因为采购,那是不是说明我们真的有缘呢?
至于你所说的那个后门,我早就关了,任何人也别想着走我的后门。
陈锐看完以后笑了笑,这个女人真的很有意思。摇头中,他拨通了岳子明的电话,岳子明颇有些兴奋的声音传来:“掌门,这么快就有消息了?”
“这件事过段时间就会有结果了,你再等几天吧,不过我想对我们来说,胜算会更大一点,你应当明白后面该做什么事了吧?”陈锐淡淡说道。
岳子明干笑一声:“有你这句话,我就明白我们该做什么了。现在看来,老外也流行走后门,以后这事还是要让掌门出马,做生意,就是要利用任何能利用的资源,后门也是一条捷径。”
“这件事就这么定了,还有件事我想问问你,我有一批人,百八十号人,也没什么特长,但可以出点力气,你手下需要这方面的人吗?”陈锐转换了话题,这后门一说,让他颇有点微寒,开始寻思起唐小勇的事了,既然承了他的那份念想,就应当替他想想办法,不过骆刚那里,他已经不抱希望了,毕竟银河集团现在成了和基金的竞争对手,两者之间究竟会怎么样,现在还难有定论。
岳子明一愣,接着苦笑道:“掌门,如果你要向我这儿塞人,我无论如何也不能不接受,但现在制造业也没有那种靠出力气来进行的工作了,恐怕唯一需要力气的就是保安之类的工作,所以这百八十号人,也就那么养着吧。”
听到他的话,陈锐心中微微一动,寻思着这倒也是条出路。以他现在的性子,实在不愿意去想这方面的问题,自从回来之后,他就变得懒散了,但这并不代表他真是一个平庸的人,到这一刻,他才慢慢提起点兴趣,开始认真考虑和基金的未来了,既然燕赤雪都有那种梦想,成就一个传奇,由着性子折腾,他怎么能就这么闲着,好歹也要折腾一次,要玩就玩大吧。