不得已，从前和李荷花随意轮着来的李小寒，如今也是很认真的每日抽出时间来指导。
这些姑娘也帮了李小寒很多，反正能来的，在李小寒看来，都是心灵手巧干活麻利的好姑娘。
“小寒啊，你要不，也带一带族里的年轻人？”李族长不好意思的问。
“我在带着啊。”李小寒先是愣了一愣，然后反应过来，却不接话，只装糊涂。
“我是说，别是姑娘们，还有你的族兄弟们。”李族长无奈，只能直白的说出来。
工坊里先招了一批人，但是接着肯定还要招人的，明眼人也可以看到，族里工坊，是越来越忙了，送原料的，运货的，不要太频繁。
因此，盯着下一轮的年轻人们，就有点，怕李小寒给姑娘们喂小灶了。
毕竟，如今姑娘们也可以一并考，那就是竞争对手了，输了不仅丢面子，还有失去了切切实实的利益——族里工坊，即使是学徒，那都是发薪饷的，每个月两百文呢。据说，等到通过李贤东、李贵前他们这些大师傅的考核，还有得涨呢。
说到这么明了，李小寒也不能装聋作哑扮糊涂了，“我这都是胡乱教的，跟族里学堂没得比。”
李族长悠悠叹一口气，“要说干活，你这教的，比学堂实用多了。”
李小寒想了一想，然后才说，“让我教也行。但是工坊里面，考核人的时候我要占一个二成的平时分。就是说，当场考试成绩占八成，在我这里的成绩占二成。”
“这个啊，这个啊……那你忙的时候走开了怎么办？”
“荷花会给我反馈的，我们两师徒，你放心，绝对公平公正。”
“我不是不相信你，只是这个事情，有点大，我得考虑考虑一下。”李族长说道。
这样一个占比，其实就是平常干活的人更有利，相对的，读书识字的优势便少了。不过工坊选人，本就是选干活的人，这样说起来也无可厚非。
“族长你慢慢想。我还有一个条件。”族长犹豫间，李小寒继续说道。
“你还有什么条件。”族长眉头深深的皱起来。
“不是说怕不公平吗，那就大家都一样。我觉得，族里那些十八九岁的年轻人，离开学堂久了，这字也忘得差不多了。不如在族学里，让永志伯祖开一个小学堂，也是挑半个时辰吧，专门教大家这基础的认字和算数。当然，这是男女都可以去的。这样最公平了。”
很多女孩子基础的一二三四、天地人黄都认不得，李小寒教得也十分辛苦，不如让她们有一个一起接受基础教育的机会。
反正李永志，也就是学堂里的老童生先生，是族里长辈，不用避嫌。
“这……这也是这个道理。”李族长想一想，的确是，十八九的小伙子，没有科考的潜力，也是早早的回家种田了，认字算数什么的，反而不如十岁出头还在族学里小学生们。可是，最需要这个机会，最能干活的，就是这些十八九岁的小伙子啊。
“族长，你想一想，不着急。”李小寒不强求，“要不你回去跟族里长辈们说一声，免得又暗地里嘀咕咱们两就这样把事情定下来了。”
反正这些族里长辈如果不同意，她就累一累，让荷花、兰花、金桂她们几个，帮她把基础教育抓起来。李小寒不在意有人反对她，但是反对她的人可不能在她这里占好处就是了。
工坊，她的提成可是占了七成。
“成。”李族长想到族里那些让他过来的长辈，真烦人，就应该治一治他们。
于是，这两人，又这样下了决定。
这次，我们可是先征求大家的意见了。
李小寒又等了两天，没等来族长的回复——想来也不是所有人的意见都一致的。因为一旦支持此举，那就是间接的支持，女孩子们也可以上学堂，那到时候，家里的活计谁干呢？要知道，十多岁的姑娘，能带弟弟妹妹，能伺候牲畜，能上灶台了。上学了，这些活计谁来干，即使只有一个时辰，也不是一个轻松事。
“师父，你说咱们能成吗？”李荷花十分忧心。
“能成。”李小寒说道，“要实在不成，咱们下次再想办法。办法总是比困难多的。”
看见师父这么有信心，李荷花也安下心来。
只不过，出乎李小寒意料之外，比族里的决定来得更快的，是江南的行商。
这日，李小寒正在田间地头教大家移植番椒苗，忽地一个族人气喘吁吁的跑过来，“小寒，青松带着一个江南商会的老爷来咱们村里来，说要见你。”
因着平山村现在有很多秘方的关系，为了避免泄露，李家的货都是直接出给熟人的——仁和堂、青帮、同福酒家等大商家，一般人，根本进不来平山村。
尤其陌生人，不过如果是青松带过来的，那就另谈了，青松的脸，是代表张辅的意志行事。
李小寒拍一拍衣袖，站了起来，“大家先自己干一会，我有事先离开一趟。”
想了想，又对着来报信的人说，“树根叔，你帮我叫一下族长，有贵客到，麻烦他到我家一趟。”
“是，小寒。”李树根满脸与有荣焉的拔腿往族长家里跑去。
李小寒出了苗田，果然看见青松带着一个身形略显肥胖的中年人等在路边，旁边还有一个隐约带着好奇的年轻人。
“李大人。”看见李小寒走过来，三人连忙打招呼。
李小寒笑一笑，青松介绍道，“李大人，这是江南行商会的苏老爷，这是苏三少爷。苏老爷这次来，是托我家公子帮忙，请求见李大人一面的。详情，公子说信件里说明了。”
说罢，青松从怀里抽出一封信件递给李小寒，李小寒接过信，对着众人示意抱歉，便一目十行的看起信来。
片刻之后，李小寒看完信，仔细将信原样折回放入怀中，笑道，“大蒜素一事，事关重大，不然我们到我家，慢慢商量如何。”
“好的。李大人，请。”苏老爷十分恭谨。
定城白蜡出自李小寒之手，统揽京城白蜡代理权的江南商会自然是知道这个事情的，因此很是尊敬——尽管李小寒比跟在苏老爷身边的苏三少爷年纪还小一点。
如今他们江南行商又想得到大蒜素的代理权，除了军方，只有李姑娘此处有大蒜素可售卖。他们千方百计跟张二公子搭上线，一是取得张二公子背后的定王同意，二是希望能与李小寒搭上关系。他们也打听清楚了，李小寒的习惯非常谨慎，供货非常严格。没有人牵线，他们贸贸然前来，连门都不知道往哪里开。
如今机会也来，苏老爷硬是压下自己的激动，希望接下来的合作，能更加的顺利。
李小寒看着苏老爷，内心也十分满意，苏老爷这个时候来得真是好来得真是妙啊。
第166章
回到李小寒家里, 得到李树根传话的李族长也是恰好赶到。几人几番客气谦让，然后才分别坐下。
“不知苏老爷来到，只能粗茶待客, 实在是惭愧。”李小寒客气道。
虽然李小寒是官, 苏老爷是商, 但是李小寒受前世影响也并不觉得自己高人一等。何况苏老爷这种体量的大商人，是代表江南商会而来的, 就已经不仅仅是一个商人，而是一个势力的代表。
“李大人客气了，清水淡茶，方是至雅，是我们唐突了才对。”苏老爷也十分的客气。
李小寒可不是一个普通的官，在他们这些商人眼里, 李小寒走的路, 就是他们梦寐以求的路——以商入官, 即使这个官再小, 那也是改换门庭了，子子孙孙后代就是不一样的起步了。
可惜, 他们没有李小寒这种手段, 能做成这种独家的紧要至极的药物。
可惜了啊。
双方都很客气, 那事情就好谈了。
“二公子在信里已经跟我说了, 苏老爷想要从我这里, 取得大蒜素的销售权, 不知苏老爷是怎么计划的呢？”李小寒开口问道。
张辅的信里, 只说了大概, 具体的细节，还是得现在这样当面谈才行。
说到了这话, 苏老爷整个人神色都端正了起来，轻轻放下茶盏，缓慢却慎重的开口道，“我们想要像白蜡一样，取得大蒜素的京城独家代理权。”
“哦~~”一声悠长的语调，李小寒并没有直接说拒绝还是答应，反而把旁边几人的心都提了起来。
又见李小寒思考了片刻，方缓缓开口，“大蒜素跟白蜡不一样，始终是药。药的话，用少了治不了病，用多了有危险。京城水深，万一用药出了差错，苏老爷和我，但很难担得起这个责任啊。”
“这个李姑娘放心，我们一直跟药堂有合作的，包括仁和堂在江南也有分堂，用药这一事，我们自然会慎之又慎。从来也没有说，吃药没治好病，又或者吃坏了人，都要找卖药的人的麻烦的。我们卖的又不是假药。”苏老爷解释道，“再说，我们这些用药的对象，比我们还怕发生问题。”
这倒也是，现在大蒜素产量不够，除了供应军方，外面的价格高企不下，能用的上药的人起码也是小有家底之人，自然惜命，不会胡乱用药。
“既如此，那便是最好了。”李小寒神色和缓了许多，笑着进行下一步，“苏老爷知道吧，我们这里物资不丰，所有的货物，都是要用原材料来换的，我们收取其中一定的加工费用。”
定城附近的大蒜差不多都要被搜刮完了，大蒜的价格一日一日的在上升，早已超过了粮食的价格。还有泡大蒜的酒精，得从原酒中提纯出来，但是定城已经明令禁止粮食酿酒，所有的原酒，都是从定城外运过来的。
“这个没有问题，麻烦李姑娘给我一个单子，我们把原材料运过来便是了。”苏老爷应道，他们跟定城从白蜡开始打交道，便知道定城大宗交易都是以物换物，“只是不知道，这出货能有多少？需要多长时间？”
从他们知道大蒜素这一物到现在，已经过了快三个月，不过是因为先前情况未明，所以一直在观望。如今，军队已经验证了大蒜素这味药的好用，民间仁和堂用药也屡有奇效，那些惜命的达官贵人如何能耐得住。
苏老爷只恨不得能马上出货。
不过可惜，李小寒这边并不以他的意志为转移，“苏老爷也知道，我们这是一个小作坊，最主要还要供应辽东战场那边，实在是支撑不住。这样吧，你们的原材料运过来之后第十五天后，我们可以出两百瓶大蒜素，加工费六百两。以一个月为一个出货周期。三个月后我们再商量能不能调整。”
“非得等我们的原材料先运过来吗？一个月后实在太慢了，两百瓶也不够啊。”苏老爷急急的问。
虽然装大蒜素的瓶子不算小，本就是为了军方设计，一瓶可多人用，但是两百瓶的量，在苏老爷眼里也是远远不够的。
“我们这边可以先尽力开始，但是苏老爷想也知道，定城附近原料不多，所以这个时间真的急不过来。”李小寒慢慢解释道，“我们做药的，最重要的是质量，因此还是不能赶。等三个月之后，我们的人手更加熟练之后，大家再来商议如何。”
“成，成吧。”李小寒这样说，苏老爷也只能无奈答应了。
“行，苏老爷，既然如此，我们便把原材料清单列给你。请稍等。”李小寒说罢，提笔把清单列出来。
只是这清单写的未尝太长了一点，旁边李族长见李小寒下笔不停，心中疑惑，他自然知道大蒜素的提取其实只需要蒜与酒精，才不需要这么多的东西。不过李族长虽然心中疑惑，脸上却不露分毫，他是绝不会露出来打李小寒的脸的。
过了约莫一刻钟，李小寒的清单终于写完，长长的一串。苏老爷看着没有怀疑，只扫过清单，确保这些药材自己能采购到，便再无疑问。
清单没有疑问，双方便签订了文书。
“李大人，这些药材都没有问题，我们立刻回去筹备，约莫三月底能将药材从江南运过来。”苏老爷把文书收起来，心急说道。
“没有问题，等苏老爷的药材运过来，我们肯定会如期出货。”李小寒也十分体贴人意。
“既如此，我们先告辞了。”得到肯定的答复，苏老爷便拱手准备告辞。
“这么着急，苏老爷不如留下吃顿便饭。”
“我们来得唐突，便不吃饭了。”苏老爷说道，“再说也心急赶路回去，好筹集原料。”
“既如此，那我便不留苏老爷了。”
李小寒说着，与李族长一并把苏老爷送出门口，直至苏老爷上了马车。青松是与他们一起来的，自然也与他们一起回去了。
看见马车渐渐走远，李族长才问道，“小寒啊，你列那么一长串清单，苏老爷他们会不会怀疑啊？”
“他们当然怀疑啊，但是这不是大家心照不宣的事情嘛，为了不暴露秘方，我怎么可能把大蒜素原材料一模一样的告诉他。”李小寒解释道，苏老爷这等老练的商家，自然什么都猜得到，既然猜到了，又没有反对，那就是双方默认同意的意思，“再说，如果我列得少了，苏老爷他们可能还不相信呢。”
中医的用药方式是混合用药，大蒜素是现代科学的提纯，这两种，是完全相反的制药方式。
因此，即使工坊里许多人在协助做这个大蒜素，可是真正知晓秘方的也只有李小寒、李族长、李贤东缪缪几人，其他人只是做一部分的工作，都以为真正的秘方十分的复杂。
主打的就是这种逆向思维。
想当初，定王军中的人还不相信李小寒交出去的秘方，还得亲自看着李小寒做出来，张大夫验证过之后，才发现秘方就是如此的简单。
说不得，军方那边也有这样的乱人耳目的做法。
听完李小寒的解释，李族长点头赞同，“是该这样。”
“族长，我们又多了一个大客户，工坊那边，该添人了。”
“是啊。”李族长点头，“这间事情我去办。”
怎么这个江南行商来的这么巧呢，如今只能按李小寒的想法去添人了，早知道还不如早点答应她，说不得大家都能跟着她学几天。不过想想族里姑娘这几天一直跟着李小寒移植番椒，没有学什么制药的东西，应该不差。
既然如此，族里长辈那就不能再拖了。